Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые

в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии

организации.

Томпсон и Стрикланд предложили следующий примерный набор характеристик,

заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных

сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее,

заключенных во внешней среде.

Сильные стороны:

• выдающаяся компетентность;

• адекватные финансовые ресурсы;

• высокая квалификация;

• хорошая репутация у покупателей;

• известный лидер рынка;

• изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности

организации;

• возможность получения экономии от роста объема производства;

• защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления;

• подходящая технология;

• преимущества в области издержек;

• преимущества в области конкуренции;

• наличие инновационных способностей и возможности их реализации

• проверенный временем менеджмент.

Слабые стороны:

• нет ясных стратегических направлений;

• ухудшающаяся конкурентная позиция;

• устаревшее оборудование;

• более низкая прибыльность потому, что...;

• недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами;

• отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности;

• плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;

• мучение с внутренними производственными проблемами;

• уязвимость по отношению к конкурентному давлению;

• отставание в области исследований и разработок;

• очень узкая производственная линия;

• слабое представление о рынке;

• конкурентные недостатки;

• ниже среднего маркетинговые способности;

• неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.

Возможности:

• выход на новые рынки или сегменты рынка;

• расширение производственной линии;

• увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах;

• добавление сопутствующих продуктов;

• вертикальная интеграция;

• возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

• самодовольство среди конкурирующих фирм;

• ускорение роста рынка.

Угрозы:

• возможность появления новых конкурентов;

• рост продаж замещающего продукта;

• замедление роста рынка;

• неблагоприятная политика правительства;

• возрастающее конкурентное давление;

• рецессия и затухание делового цикла;

• возрастание силы торга у покупателей и поставщиков;

• изменение потребностей и вкуса покупателей;

• неблагоприятные демографические изменения.

Мы рассмотрим конкурентоспособность продукции АЭМЗ, После чего можно

будет сделать выводы, чтобы вывести предприятие на конкурентоспособный

уровень.

Таблица 41

Конкурентоспособность ОАО АЭМЗ

|Показатели по |Значение показателей конкурента |Ангарский |

|конкурентному товару | |Электромехан|

| | |ический |

| | |Завод |

| |Новосибирск|Хабаровский|Московский | |

| |ий |Завод |Приборостро| |

| |Электромеха|Электроприб|ительный | |

| |нический |оров |Завод | |

| |Завод | | | |

|1. Число патентов |4 |5 |4 |6 |

|полученных по | | | | |

|конструкции товаров | | | | |

|2. Полезный эффект |1400 |1150 |950 |1300 |

|(интегральное качество)| | | | |

|товара, единиц | | | | |

|полезного эффекта | | | | |

|3. Интегральный |0,95 |0,94 |0,98 |0,93 |

|показатель качества | | | | |

|товара | | | | |

|4. Удельный вес |0,45 |0,3 |0,6 |0,2 |

|прогрессивной | | | | |

|технологии | | | | |

|5. Средний возраст ОПФ,|7 |8 |5 |6 |

|лет | | | | |

|6. Уд. вес |0,8 |0,6 |0,4 |0,7 |

|высококвалифицированных| | | | |

|кадров | | | | |

|7. Количество |4 |5 |6 |3 |

|конкурентов на входе | | | | |

|системы менеджмента | | | | |

|8. Географическое |удобное |среднее |низкое |удобное |

|положение | | | | |

|9. Товарная матка фирмы|неизвестное|неизвестное|неизвестное|Известная |

|10. Угрозы налоговых |Не имеется |Не имеется |Не имеется |Имеется |

|изменений | | | | |

|11. Угрозы повышения |Не имеется |Не имеется |Не имеется |Имеется |

|цен на сырьё и | | | | |

|материалы | | | | |

|12. Наличный капитал |178546 |260910 |160372 |154772 |

|фирмы, ден. ед | | | | |

На основе этих данных проведем SWOT-анализ.

|Сильные стороны |Слабые стороны |

|Больше чем у конкурентов число |Качество сервиса низкое |

|патентов на изобретение |Угрозы налоговых изменений |

|Неплохое качество полезного эффекта |Угрозы повышения цен на сырьё и |

|товара |материалы |

|Возраст ОПФ, по сравнению с |Наличный капитал фирмы низок |

|конкурентами, средний. | |

|Удельный вес высококвалифицированных | |

|кадров высок | |

|Количество конкурентов на входе | |

|системы низок 6 | |

|Географическое положение хорошее | |

|Марка фирмы известная | |

|Угрозы |Возможности |

|Наличный капитал ОАО АЭМЗ низок, это |Так как возраст ОПФ, по сравнению с |

|говорит о том, что предприятие в |конкурентами низок, это дает |

|случае невыполнения долгосрочных или |возможность предприятию повысить |

|краткосрочных обязательств может |количество вырабатываемой продукции и|

|стать банкротом, что повлечет за |предложить потребителям большее |

|собой распродажу его имущества. |количество товара. |

|Существует угроза повышения цен на |Предприятие имеет много |

|сырье и материалы связанное с: |высококвалифицированных кадров, |

|долговременной инфляцией в стране; |работающих в конструкторском бюро и |

|нестабильностью налоговых ставок; |на рабочих местах, вносящих |

|повышение тарифных ставок на ж/д и |рационализаторские предложения, а |

|автомобильные перевозки. |также получающих патенты на |

|Так как качество сервиса низкое может|изобретение, которые предприятие |

|возникнуть угроза потери клиентов, |использует для своего развития. Это |

|что повлечет за собой сужение рынков |позволяет модернизировать товар, |

|сбыта и увеличение количества |повысить его качество, и занять |

|конкурентов. Чтобы избежать этого |достойное место на рынках сбыта. |

|необходимо повысить качество сервиса |В связи с тем, что в ближайших |

|при продаже своих товаров, а именно |регионах нет достойных конкурентов |

|предоставить льготные условия на их |АЭМЗ, марка его известна, что |

|покупку для постоянных клиентов, а |позволяет предприятию поставлять свою|

|также ввести послепродажное |продукцию на многие рынки сбыта |

|обслуживание товаров. |страны, а также и экспортировать |

| |продукцию в зарубежные страны. |

2.2.3 РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Реклама выполняет двойную функцию:

- оповещение потенциальных покупателей о наличии товара, а также об

основных свойствах товара и его характеристики;

- пропаганда товара с целью привлечения покупателей и увеличения

объемов продаж.

В зависимости от ситуации на рынке и вида товара приоритет той и другой

функции изменяется: в одних случаях большее значение придается оповещению,

в других – пропаганде.

В условиях перенасыщения рынка однотипной товарной массой и наличия

широкого выбора для покупателя, первостепенное значение придается

пропаганде.

Наряду с этим реализация некоторых товаров и услуг нуждается, главным

образом, в оповещении.

К средствам рекламы относятся специальные плакаты, объявления в печати,

по радио, телевидению, выставки изделий, ярмарки, производственные марки и

товарные знаки, этикетки, витрины в магазинах, световые табло, фирменные

проспекты и др.

Массовая постоянная реклама предназначается для продвижения товара на

рынок, расширения объема продаж, удержания товара на рынке.

При выходе на рынок с новыми товарами или стремлении увеличить объемы

их продаж, целесообразно прибегать к помощи рекламы, которая одновременно

носит и оповещательный (информационный), и пропагандистский характер. При

необходимости просто "удержаться" на рынке и не быть вытесненным

конкурентом, больше внимания надо уделять пропаганде, подкрепляя ее

авторитетом фирмы.

Следует иметь в виду, что хорошая и дурная слава о предприятии

распространяется очень быстро, поэтому каждая фирма должна поддерживать

свой авторитет.

Реклама отвечает взаимным интересам поставщика, потребителя и общества

в целом, что зафиксировано в Международном кодексе рекламы. Из множества

характеристик товара для рекламы отбираются те, которые оказывают

наибольшее влияние на поведение покупателя.

Получение личной выгоды или удовлетворение какой-то потребности скорее

привлечет внимание покупателя, чем провозглашение превосходства

рекламируемого товара.

Задача рекламы – формирование в сознании потребителя положительного

образа рекламируемого изделия и его поставщика, что особенно важно при

появлении нового товара и нового поставщика. Новый поставщик, выходя на

рынок с новым товаром, должен одновременно:

- внушать покупателю с помощью рекламы сознание выгоды, которую он

извлечет, приобретая товар;

- обеспечить получение этой выгоды.

Новизна товара и его поставщика почти всегда вызывают у потребителя

недоверие, которое, во избежание превращения его в стереотип, необходимо

оперативно устранять, в том числе при помощи рекламы.

В зависимости от действия внутренних и внешних факторов, вида товара и

ситуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом

учитываются ее стоимость, продолжительность, оказываемое воздействие,

география и аудитория, для которой они предназначены.

Специфика, достоинства и недостатки основных средств рекламы введены в

таблице 42

Таблица 42

Преимущества и недостатки средств рекламы

|Средство рекламы |Преимущества | Недостатки. |

|Газеты, в том |Гибкость, |Кратковременность |

|числе и рекламные|своевременность; |существования; |

| |широкий охват |недостаточно высокое |

| |национального и |качество |

| |местного рынков; |воспроизведения; |

| |массовое признание и |ограниченная аудитория |

| |приятие; обычно высокая|"вторичных читателей" |

| |достоверность | |

|Телевидение |Сочетание изображения, |Высокая абсолютная |

| |звука и движения; |стоимость; |

| |эмоциональное |перегруженность |

| |воздействие; массовость|рекламой; мимолетность |

| |и высокая степень |рекламного контакта; |

| |привлечения внимания; |отсутствие |

| |географическая широта |избирательности |

| |охвата |аудитории |

|Радио |Массовость |Представление только |

| |использования; широкий |звуковыми средствами; |

| |географический и |невысокая степень |

| |демографический охват; |привлечения внимания; |

| |низкая стоимость |отсутствие |

| | |избирательности |

| | |аудитории; мимолетность |

| | |рекламного контакта |

|Журналы, в том |Широкий географический |Длительный временной |

|числе рекламные |охват аудитории; |разрыв между заказом и |

|бюллетени, |высокая достоверность и|появлением рекламы; |

|проспекты |престижность; высокое |отсутствие гарантии |

| |качество |размещения рекламы в |

| |воспроизведения; |предпочтительном месте; |

| |длительность |ограниченная аудитория |

| |существования; | |

| |значительное число | |

| |"вторичных" читателей | |

|Наружная реклама:|Гибкость, высокая |Отсутствие |

|щиты, вывески и |частота повторных |избирательности |

|пр. |контактов; невысокая |аудитории; |

| |стоимость места |географические |

| |размещения; низкая |ограничения; высокая |

| |конкуренция |стоимость содержания |

| | |рекламы в отдаленных |

| | |местах |

Для ОАО «АЭМЗ» планируем использовать следующие каналы распространения

рекламы:

- рекламные вывески в точках розничной торговли (изготавливаются

собственными силами);

- реклама в средствах массовой информации;

- реклама на транспортных средствах;

- реклама на упаковке продукции.

Стратегия рекламной компании ОАО «АЭМЗ» следующая. В течение 1 месяца

планируется сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение

о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная

реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут

выходить в этот период наиболее часто. Одновременно начнется работа по

изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах

магазинов с целью привлечения внимания прохожих.

Затем, в течение всего года, необходимо постоянно поддерживать в

сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем

реклама будет появляться в газетах постоянно, но немного реже.

Средства массовой информации являются одним из наиболее эффективных

средств рекламы. Для оптовых покупателей предусматривается размещать

рекламу в еженедельнике "Пятница", где содержатся сведения о коммерческой и

производственной деятельности региона.

Общий размер затрат на рекламу в средствах массовой информации составит

250000руб.

2.2.4. УЯСНЕНИЕ ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ

Стратегия – это долгосрочный план достижения конкретно поставленной

цели. Такой подход означает, что все изменения предсказуемы, определены и

поддаются контролю и управлению. Сущность стратегии состоит в создании

будущего конкурентного преимущества. Продукт обладает конкурентным

преимуществом, если он интересен покупателю на столько, что он готов отдать

за него деньги. Существует три подхода к созданию конкурентного

преимущества низкие издержки, дифференциация, фокусирование.

В соответствии с этими подходами Портер выделил 5 основных стратегий

создания конкурентных преимуществ:

1. Стратегия низких издержек – позволяют установить самые низкие цены.

2. Стратегия дифференциации – направлена на придание товару

специфических отличительных черт, которые нравятся покупателю и за которые

он согласен платить.

3. Стратегия оптимальных издержек – конкурентное преимущество состоит в

близости конкурентов по качеству. Но в превосходстве по издержкам, т. е.

это товар среднего качества по низкой цене, либо хорошего качества по

средней цене.

4. Сфокусированная стратегия низких издержек – связана с сегментом, где

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16