Основы предпринимательства

лицензионный платеж. При заключении подобного соглашения необходимо

иметь в виду, что:

1. Могут передаваться все права или вся технология лицензиара. Здесь

также могут быть варианты:

- лицензиар полностью владеет данным правом, технологией или патен-

том;

- лицензиар не полностью владеет новой технологией: часть узлов, де-

талей, разработок осуществляют смежники; в этом случае лицензиар

должен заключить соглашение с субподрядчиками, поставщиками о по-

лучении лицензии, и только тогда он может заключить договор на

полные права или полную технологию с лицензиатом.

2. Лицензиар заключил договор только на основную часть нового техно-

логического процесса, а по методам подготовки, доводки лицензиат заклю-

чил соглашения с поставщиками лицензиара.

Особо важным моментом является защита незапатентованных проектов. В

этом случае лицензиар должен использовать следующие методы:

1. При заключении договора раскрывается только часть проекта, кото-

рая могла бы заинтересовать партнера.

2. Можно потребовать от лицензиата заключения предварительного дого-

вора о неразглашении коммерческой тайны и определить меру ответс-

твенности.

3. Если лицензиат согласен на заключение лицензионного договора, но

требует предварительно ознакомиться с документами, то в этом слу-

чае необходимо брать плату. Размер платы должен быть таким, чтобы

у лицензиата не было интереса отказаться от договора; при сог-

лашении плата включается в сумму договора.

Концессия - эта форма сотрудничества, как правило, выражается во

взаимоотношениях иностранного предпринимателя и государственного или му-

ниципального органа об аренде хозяйственных объектов, находящихся в мо-

нопольной собственности этого органа. Объектами концессии, как правило,

являются прииски, леса, реки, озера, заводы и т.п. Обычно концессия -

это долгосрочная аренда с целью интенсивного или эффективного использо-

вания ресурсов при помощи иностранного партнера. Выгода иностранного

предпринимателя от такого сотрудничества ясна: коммерческая прибыль. Го-

сударственные и муниципальные же органы, как правило, преследуют две це-

ли:

1. Освоение, организация соответствующих форм производства при от-

сутствии аналогичных отечественных технологий.

2. Сокращение издержек за счет использования иностранных технологий

и получение прибыли.

Отношения между сторонами в концессии устанавливаются договором кон-

цессии.

И, наконец, последние рассматриваемые формы предпринимательского

сотрудничества в производственной сфере - управление по контракту и под-

рядное производство. В первом случае один предприниматель передает дру-

гому патент в области управления и организации производства. Во втором

случае один предприниматель заключает договор с другим на предмет произ-

водства товара, деталей, работ или же заключает договор с поставщиками

первой стороны (при этом с поставщиками расплачивается первая сторона).

Формы сотрудничества в коммерческой деятельности и торговле.

Одной из наиболее ранних форм сотрудничества в этой сфере является

бартер (кстати, почему не самой ранней - сам не знаю, фраза дословно ци-

тируется по Мухаровскому). Бартер - это сделка между предпринимателями,

при которой предполагается обмен товарами между сторонами без опосредо-

вания его деньгами. При составлении бартерного контракта прежде всего

следует обратить внимание на три момента:

1. Необходимо указать, какие именно конкретные товары с конкретными

характеристиками будут поставляться.

2. Следует указать точное количество товара при разовой сделке, либо

пропорции при долгосрочном договоре.

3. Указываются сроки выполнения поставок и санкции за их нарушение.

В случае обычной бартерной сделки подписывается только один контракт.

Разновидностью бартера является встречная поставка. Она заключается

не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может реализовать

свой товар по обычной (вернее, выгодной для него - прим. редактора) це-

не, но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он,

в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производ-

ство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала заключает-

ся соглашение о поставках одного товара, а по истечении 6 месяцев, когда

начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.

Подобная сделка заключается не только из-за проблем с реализацией

своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужный для предприни-

мателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.

Оффсетная сделка является разновидностью уже встречной поставки -

это обмен товарами и услугами, а также получение возможности вложить

свой капитал в выгодное дело взамен за определенные услуги.

Одной из форм коммерческого сотрудничества является коммерческая

трангуляция, широко используемая в коммерческой деятельности многих ком-

паний. Суть этой сделки заключается в том, что первый предприниматель

поставляет товар второму предпринимателю, который не производит нужный

для первого предпринимателя товар, но в товаре второго предпринимателя

заинтересован третий предприниматель, производящий искомый, нужный для

первого товар. Таким образом, заключается тройная сделка.

Формы финансового сотрудничества.

В данной теме будут рассмотрены лишь некоторые из форм финансового

сотрудничества. В целом выделяют следующие формы:

1. Сотрудничество в финансово-кредитной сфере (изучается в курсе

"Финансы и кредит").

2. Сотрудничество на фондовом рынке (изучается в курсе "Рынок ценных

бумаг").

3. Факторинг.

4. Коммерческий трансферт.

Сущность факторинга заключается в том, что если фирма производит то-

вары, то у нее обязательно имеются долговые обязательства получателей

товара - дебиторская задолженность. Чтобы не ждать возврата денег по за-

долженности и в целях освобождения от затрат по ведению счетов дебиторов

данные обязательства могут быть проданы факторинг-фирме. Факторинг - это

купля-продажа долговых обязательств покупателей, которая осуществляется

между поставщиком товара и факторинг-фирмой.

В факторинговой сделке принимают участие три стороны:

1. Факторинг-фирма - специализированное предприятие, приобретающее

счета-фактуры, долговые обязательства.

2. Клиент - поставщик товара, кредитор должника.

3. Должник.

Получив заказ от клиента, факторинг-фирма подготавливает предложе-

ние. Прежде всего, она изучает клиента, в особенности его баланс за

последние два-три года, технические и бухгалтерские отчеты, продукцию,

ее конкурентоспособность, спрос, перспективы. Затем изучается должник.

Особенно внимательно следует изучить активы и пассивы, возможности лик-

видности. После этого заключается факторинговый договор. Факторинговые

услуги оказываются в двух формах:

1. Без финансирования. В этом случае клиент, передавший счета факто-

ринг-фирме, получает сумму этих счетов при наступлении срока платежа.

При этом факторинг-фирма получает комиссионные от клиента за ведение

счетов должника и за риск, который фирма берет на себя (если договор

факторинга заключен без права регресса). Размер комиссионных составляет

в промышленно развитых странах порядка 1,5-3% от суммы счетов.

2. С финансированием - факторинг-фирма сразу выплачивает клиенту

70-80% суммы предоставленных счетов-фактур, то есть, предоставляет кре-

дит. Остальные 20-30% выплачиваются клиенту по окончательной оплате дол-

жником своих счетов-фактур. Эти 20-30% являются для факторинг-фирмы га-

рантом в случае недопоставок товара клиентом или возврата потребителем

некачественных продуктов. При этом факторинг-фирма получает:

1. Комиссионные.

2. Процент за авансированный капитал (за кредит) - в промышлен-

но-развитых странах обычно на 1-2% ставки коммерческого кредита.

Процент начисляется с момента выдачи аванса до дня его погашения.

При этом факторинг-фирма подсчитывает доходы ежемесячно; она постоянно

ведет учет погашенных и непогашенных счетов-фактур. На непогашенные фак-

туры необходимо выписывать счет т направлять его клиенту, чтобы он знал,

сколько осталось непогашенного кредита.

Какие выгоды и возможности дает факторинг предпринимателю?

1. Возможность превратить дебиторскую задолженность в ликвидные ре-

сурсы.

2. Предприниматель освобождается от риска возможных неплатежей.

3. Экономия средств на ведении счетов должников и контроле.

4. Факторинг-фирма всегда имеет наиболее свежую информацию, которую

она предоставляет клиенту (on-line).

Основу факторинга составляет договор о факторинге, заключаемый на

два года. В договоре сразу же указывается, что должник будет иметь дело

с факторинг-фирмой, а не с ее клиентом.

Наконец, коммерческий трансферт получил распространение у фирм, за-

нимающихся внешнеэкономической деятельностью. Партнеры различных стран

приобретают друг у друга капиталы в национальных валютах в определенных

количествах по договорной цене. Так, российский предприниматель открыва-

ет счет в банке США, а американский - в банке России. Эта форма сотруд-

ничества используется сегодня в межбанковских связях при открытии кор-

респондентских счетов.

Таким образом, мы рассмотрели основные формы предпринимательского

сотрудничества в производственной, коммерческой и финансовой сферах.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 10 Мухаровского Н.В.

Предпринимательский риск: сущность, виды, контроль.

Одной из черт предпринимательской деятельности является предпринима-

тельский риск. В самом общем плане риск - угроза, опасность возможного

ущерба в ходе предпринимательской деятельности. Риск заложен в самой су-

ти предпринимательской деятельности.

Во-первых, он обусловлен свободой предпринимателя, то есть, предпри-

ниматель самостоятельно распоряжается средствами производства, выбирает

сферу деятельности, но не всегда поступает правильно.

Во-вторых, в рыночных условиях предприниматель постоянно конкурирует

с другими предпринимателями, и нет гарантии, что он выйдет победителем,

В третьих, риск усугубляется рядом иных факторов. Так, кризисное

состояние экономики повышает риск выбора сферы производства, поскольку

нет ориентира в прибыльности сфер.

В четвертых, риск обусловлен также законодательством, то есть, в ус-

ловиях противоречия законодательству риск повышается.

В этой связи возникает вопрос об определении предпринимательского

риска. Предпринимательский риск - риск, возникающий в любых видах дея-

тельности предпринимателя. В абсолютном выражении риск может быть выра-

жен в материально-вещественных показателях (потерях) или же в стоимост-

ном выражении. В относительном выражении риск может быть определен как

отношение суммы возможных потерь к стоимости основных и оборотных фон-

дов. Основными видами потерь являются:

1. Материальные потери - незапланированные материальные расходы,

прямая потеря в стоимостном и физическом выражениях.

2. Трудовые потери, которые выражаются в потерях рабочего времени в

результате непредвиденных обстоятельств (выражаются в челове-

ко-часах, человеко-днях и т.д., а также в стоимостном выражении -

путем перемножения потерянного трудового времени на его стои-

мость).

3. Финансовые потери - имеют место при прямых денежных потерях в ре-

зультате перерасходов денег, незапланированных выплат, обесцени-

вания ценных бумаг, хищения. Кроме того, финансовые потери имеют

место при недополучении денежных средств из тех источников, кото-

рые были запланированы. Особые виды потерь появляются при инфля-

ции, изменении валютных курсов, дополнительных изъятиях в бюджет

вследствие изменения налоговой системы.

4. Потери времени функционирования реального капитала - замедление

оборота капитала в силу различных причин.

5. Специальные потери - проявляются в нанесении ущерба здоровью сот-

рудников, нанесении ущерба окружающей среде, имиджу фирмы. Стои-

мость таких потерь трудно или невозможно определить.

Факторами потерь являются:

- общеэкономические;

- конкретно предпринимательские.

К общеэкономическим факторам относятся:

- политические, которые в целом ухудшают условия предпринимательства;

- стихийные бедствия;

- нестабильность экономических партнерских связей;

- затруднения в выборе сферы предпринимательской деятельности;

- рост ограниченности ресурсов.

Предпринимательские факторы связаны с конкретной предпринимательской

деятельностью. Такими факторами могут быть:

- снижение объема производства и реализации продукции;

- снижение цен реализации;

- повышение закупочных цен ресурсов;

- перерасход сырья и материалов;

- перерасход фонда заработной платы (в результате незапланированного

увеличения объема привлечения труда или в результате появления не-

обходимости привлечения более квалифицированных, а значит и более

высокооплачиваемых работников).

В финансовой сфере потери связаны с неплатежами по кредитам, резким

падением курсов ценных бумаг, просчетами на фондовых рынках и т.д.

Важнейшим условием снижения и предупреждения предпринимательского

риска является разработка эффективной системы управления риском. Прежде

всего, необходимо знать величину возможного риска. В этой связи выделяют

уровни предпринимательского риска и зоны действия (или зоны риска). Зоны

делятся на:

1. Зону допустимого риска. В зоне допустимого риска предприниматель

возмещает издержки и получает среднюю прибыль. Это обычный пред-

принимательский риск.

2. Зона критического риска. В этой зоне предприниматель возмещает

только издержки производства.

3. Зона катастрофического риска. Здесь предприниматель не только не

возмещает издержки, но и находится в состоянии банкротства.

Центральный момент предпринимательской деятельности - это расчет

возможного риска. Здравомыслящий предприниматель не допустит фирму во

вторую и, тем более, в третью зоны. При расчете риска используются раз-

личные методы с целью получения средневзвешенных данных:

1. Статистический метод - комплексный анализ системы показателей

фирмы за определенный отрезок времени, сопоставление их и расчет

риска.

2. Экспертный метод - использование внешних экспертов для анализа

состояния дел фирмы и расчета риска.

3. Расчетно-аналитический - предполагает анализ показателей фирмы на

основе научно разработанных концепций.

На фирмах имеются менеджеры, занимающиеся вопросами управления рис-

ком. Процесс управления риском включает в себя шесть шагов:

1. Определение цели - от чего оберегать фирму, какую цель ставить

(сохранение рынка, прибыли, самой фирмы).

2. Выяснение риска - какие процессы, явления: факторы угрожают ей

или ее направлению деятельности.

3. Оценка риска - при приближении риска необходимо точно оценить,

какой уровень риска наступит за наступлением факторов, определяю-

щих риск.

4. Выбор методов управления риском, как то:

- игнорирование риска;

- предупреждение риска - разработка системы мер, сводящих риск к

минимуму;

- страхование риска - покупка страхового полиса, хеджирование

риска;

- поглощение риска - за счет части оборотных средств создается

фонд риска (но только тогда, когда страхуется небольшая часть

имущества по отношению к основному и оборотному капиталу).

5. Определение одного из методов управления, чаще всего сочетание

ряда методов.

6. Оценка результатов. Большие фирмы ведут систематический учет и

прогноз рисков.

Особое место в снижении предпринимательского риска занимает система

мер по защите служебной или коммерческой тайны. Небрежное отношение к

служебной тайне зачастую дает более ощутимые потери, нежели аналитичес-

кий уровень риска.

Коммерческая тайна представляет собой недоступную третьим лицам ин-

формацию, благодаря которой фирма получает определенные преимущества пе-

ред конкурентами. Та или иная информация является служебной или коммер-

ческой тайной только тогда, когда она имеет действительную или потенци-

альную силу в результате неизвестности третьим лицам. Только в этом слу-

чае она снижает предпринимательский риск. В этой связи каждый предприни-

матель разрабатывает меры по:

а) предотвращению кражи информации;

б) предотвращению разглашения коммерческой тайны.

Защита коммерческой тайны состоит из следующих этапов:

1. Комплексный анализ сведений, составляющих коммерческую тайну.

2. Составления перечня информации, составляющей коммерческую тайну.

3. Определение места дислокации коммерческой тайны.

4. Выделение места хранения и путей защиты тайны.

Разработка защиты коммерческой тайны осуществляется в зависимости от

возможности утечки коммерческой тайны. Существуют два комплекса видов

утечки:

1. Психологические:

- шантаж и вымогательство работников;

- беседы с работниками с целью возможного найма без намерения на-

нимать;

- беседы с рабочими и специалистами на симпозиумах, презентациях

и т.п.

- подкуп работников.

2. Система мер промышленного шпионажа:

- сбор опубликованной информации (успешно применяется японцами);

- изучение продукции фирмы;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10