Внешнеэкономическая деятельность Забайкальской железной дороги

средство в пункте экспорта;

32.

д) оплата экспортных таможенных формальностей;

Расходы от границы экспортера до границы импортера:

е) оплата стоимости транспортировки международным транспортом;

ж) страхование груза в пути;

з) расходы по хранению груза в пути и перегрузке;

Расходы в стране импортера:

и) расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

к) расходы по доставке товара к покупателю;

л) импортные таможенные формальности.

Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в

цену товара. Эти условия называются базисными, так как они определяют базис

цены и оказывают влияние на уровень контрактной цены.

Во избежании противоречий и расхождений между контрактами в

толковании базисных условий и вытекающих них обязательств сторон, в 1936

году Международная торговая палата взяла на себя обязательство по

разработке единого подхода к толкованию международных коммерческих

терминов. Сборник Инкотермс.

В настоящее время пользуемся Инкотермс - 90. Данный сборник содержит

13 базисных условий, которые разделены на 4 группы:

Группа Е - говорит о факте отгрузки (обязанности продавца

минимальные). Группа F — означает, что продавец обязан передать товар

определенному перевозчику за счет покупателя. Группа С - означает, что

продавец обязуется заключить договор перевозки и оплатить основную

провозную плату. Группа D - ответственность продавца максимальная.

Означает, что продавец несет все расходы и принимает на себя все риски да

момента доставки товара в пункт конечного назначения. Система Икотермс-90.

Существуют общие при всех базисных условиях обязанности сторон в

процессе исполнения внешнеторгового контракта

33.

Обязанности продавца:

1) поставить товар в соответствии с условиями контракта в указанный в

контракте пункт назначения;

2) обеспечить соответствующую упаковку товара;

3) предоставить покупателю документ, удостоверяющий поставку товара

на согласованных условиях;

4) оплатить экспортные таможенные формальности (есть два исключения:

EXW и FAS);

5) нести все риски до момента предоставления в распоряжение

покупателя в месте с установленным базисным условием;

6) по просьбе покупателя и за его счет предоставить свидетельство о

происхождении товара и другие документы.

Обязанности покупателя:

1) принять товара в месте и в срок, обозначенный в контракте;

2) нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар с даты

истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;

3) оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых

в стране отправления товара или происхождения товара;

4) оплата импортных таможенных формальностей (кроме 2 исключений: DEQ

и DDP).

Ex works - с завода. При данном условии продавец считается

выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был предоставлен им

в распоряжение покупателя в помещении продавца.

FCA - франке перевозчик. Термин означает, что продавец считается

выполнившим свои обязательства по доставке если товар, прошедший экспортную

отчистку был им передан в распоряжение перевозчика в указанном покупателем

месте. FCA = EXW + экспортные формальности + доставка до внутреннего

перевозчика.

34.

FAS - свободно вдоль борта судна. Термин означает, что продавец

считается выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был

размещен вдоль борта судна в порту отгрузки. Экспортную отчистку производит

покупатель.

FOB - свободно на борту судна. Продавец считается выполнившим свои

обязательства по доставке, если товар перешёл через бортовое ограждение

судна в порту отправления. FOB = FAS + экспортные формальности + погрузка

на борт судна.

CFR - стоимость и фрахт. Термин означает, что продавец должен

оплатить расходы по фрахту судна до порта назначения. Риск утраты, гибели

или повреждения товара переходят с продавца на покупателя в момент перехода

товара через поручни судна в порту отгрузки. CFR = FOB + фрахт.

C1F - стоимость, страхование и фрахт. CIF = CFR + страхование.

СРТ - основная перевозка оплачена до. По обязанностям равен CFR.

Отличие только в способе транспортировки.

С1Р - перевозка, страхование оплачено до. По обязанностям равен CIF.

Отличие только в способе транспортировки.

DAF - поставка до границы. Означает, что продавец считается

выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был предоставлен в

распоряжение покупателя после экспортной отчистки в указанном пункте на

границе, но до таможенного контроля страны импортера.

DES - поставка с судна. Означает, что продавец считается выполнившим

свои обязательства по доставке, если товар был предоставлен в распоряжение

покупателя на борту судна в указанном порте назначения до прохождения

импортной отчистки. DES = CFR + риск в пути.

DEQ - поставка с пристани. DEQ = DES + выгрузка на причал +

импортные формальности.

35.

DDU - поставка без оплаты таможенной пошлины. Продавец считается

выполнившим свои обязательства, если товар предоставляется в распоряжение

покупателя в указанном пункте в стране импортера.

DDP - поставка с оплатой таможенной пошлины. DDP = DDU + импортные

формальности.

Цена товара и общая сумма контракта.

При установлении цены товара в контракте определяется:

1) единица измерения,

2) базис цены,

3) валюта цены,

4) способ фиксации,

5) уровень цен,

Определение единицы измерения: выбор единицы измерения, за которую

устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики,

сложившейся в торговле товаром на мировом рынке, цена может быть

установлена:

- за определенное количество единиц, за определенное число этих

единиц;

- за определенную весовую единицу.

Базис цены определяется базисными условиями поставки товара. Базис

цены устанавливает, входит ли в цену товара транспортные, складские,

страховые и другие расходы по доставке товара от продавца к покупателю.

Валюта цены может быть выражена в валюте экспортера, импортера или 3-

ей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют

торговые обычаи, существующие в торговле данными товарами. Экспортер

стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер

заинтересован, чтобы цена была в валюте более подверженной обесценению.

36.

Цена в контракте может быть зафиксирована в момент его заключения, на

протяжении срока действия и к моменту его исполнения. В зависимости от

способа фиксации различают следующие виды цен:

- твердая - устанавливается в момент подписания контракта и не

подлежит изменению в течение его срока действия;

- подвижная - также фиксируется в момент подписания контракта, но

может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно

изменяется к моменту его поставки.

При установлении подвижной цены, в контракте обязательно должен быть

указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Подвижная цена чаще всего устанавливается на промышленные, сырьевые и

продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая - это цена, которая исчисляется в момент исполнения

контракта, путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках

производства, происходящих в период исполнения контракта. В настоящее время

используется метод расчета скользящей цены предложенный Европейской

экономической комиссией ООН

Р l= (PO/100)*(a+b*(M I /MO)+c(S I/SO),

(2.1)

где PI - окончательная цена по счету;

РО - базисная (договорная) цена;

М 1 - цена материалов в момент исполнения контракта;

МО - цена материалов в момент подписания контракта;

Sl - стоимость рабочей силы в момент исполнения контракта;

SO - стоимость рабочей силы в момент подписания контракта;

a, b и с - выражают процентное соотношение отдельных элементов в цене

товаров.

а+Ь+с=100%,

(2.2)

где а - постоянная часть расходов;

b - доля расходов на материалы;

37.

с - доля расходов на рабочую силу.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта - при подписании

контракта цена не фиксируется, а согласовываются лишь способы определения и

источники цены в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки. В

качестве источников цен может быть использована биржевая котировка, либо

цены, публикуемые в различных справочниках, отраслевых журналах и т.д. Эта

цена обычно применяется при закупках на корню кофе, хлопка, зерновых и

других сельскохозяйственных культур.

Определение уровня цен - при определении цены обычно ориентируются

на два вида цен:

- публикуемые;

- расчетные.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые специальными и фирменными

источниками информации, они отражают мировой уровень цен. Под мировой ценой

понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие реальные

экспортные и импортные операции с поставкой в СКВ. Мировые цены - это

экспортные цены поставщиков какого - либо товара, либо импортные цены в

важнейших центрах потребления этого товара.

Разновидности публикуемых цен:

1) справочные - это цены, публикуемые в различных изданиях (газетах,

журналах и т.д.). Справочные цены в большинстве случаев предлагают базисные

цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, определенной

спецификации, химического состава и т.д. в определенном пункте;

2) биржевые котировки - отражают фактический уровень цен;

3) цена аукционов (пушнина, цветы и т.д.);

4) средние экспортные и импортные цены - исчисляются на основе данных

статистическим путем;

38.

5) цены фактических сделок - как правило, регулярно не публикуются, а

появляются в печати эпизодически по отдельным товарам;

6) цены предложений крупных производителей или фирм - имеют характер

справочных, так как первоначальные цены в результате торга при заключении

сделок обычно снижаются.

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное

оборудование. Различия у такого оборудования может быть в отношении

конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества и

т.д. поэтому цены на специальное оборудование рассчитываются и

обосновываются поставщиками для каждого конкретного заказа с учетом

технических и коммерческих требований данного заказа.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно

часто существует отклонение от фактически существующих цен, вследствие

применения специальных скидок. Размер скидок зависит от характера сделки,

условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, от коньюктуры

рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике

международной торговли применяются более 20-ти различных видов скидок:

1) общая (простая) обычно 20-30%. Одной из разновидностей является

SCONTO-скидка т.е. по условиям платежа;

2) скидка за оборот (бонусная скидка) - предоставляется постоянным

покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом

случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в

течение определенного периода;

3) дилерская скидка - предоставляется предприятиями производителями

своим постоянным дилерам, в том числе и зарубежным (до 15-20 %);

4) специальные скидки - предоставляются привилегированным

покупателям, в заказах которых особенно заинтересованы продавцы.

39.

5) сезонные скидки - предоставляются за покупку товара вне сезона (до

15%);

6) экспортные скидки - предоставляются при продажи товаров

иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для

потребителей внутри своей страны цель этих скидок увеличить

конкурентоспособность товаров;

7) скрытые скидки - в виде льготных или без процентных кредитов,

путем оказания бесплатных услуг и т.д.;

8) скидки за возврат ранее купленного товара (до 20-30 %),

применяются при продажи автомобилей, электрического оборудования;

9) скидка при продажи подержанного оборудования (до 50%).

Условия платежа.

Этот пункт содержит согласованные сторонами сроки, валюту и способ

платежа, а также форму расчетов и валютные оговорки.

Валюта платежа - это валюта в которой производятся расчеты между

партнерами по контракту. Валюта платежа может не совпадать с валютой цены

контракта. В этом случае указывается курс, по которому валюта цены будет

переведена в валюту платежа. Обычно данный перевод осуществляется по курсу

действующем в той стране, в которой производится платеж.

Способы платежа.

Наличный - производится через банк до или против передачи экспортером

документов. На практике данный платеж осуществляется в течении 30 дней

после передачи продавцом товарных документов в свой банк, т.е. в течении

периода времени, необходимого для обработки контрагентами и их банками

платежных документов. Платеж наличными может осуществляться единовременно

или по частям в течении одного календарного месяца.

Авансовый - предусматривает выплату покупателем продавец части

согласованной в контракте цены товара до его передачи покупателю (обычно 5-

10

40.

%). Авансовый платеж является формой кредитования экспортера для выполнения

заказа, а также средством обеспечения выполнения экспортером своих

обязательств по контракту. Аванс может быть как в товарной, так и в

денежной форме. Аванс в товарной форме путем предоставления импортером

экспортеру определенного сырья или комплектующих, сумма аванса

засчитывается при окончательных расчетах. На данную сумму начисляется

процент в пользу импортера со дня выдачи до момента поставки товара.

Платежи в кредит - предусматривают расчеты по истечении определенного

периода после поставки товара на основе фирменного кредита, предоставляется

экспортером импортеру. Также могут предоставлять как в товарной, так и в

денежной форме, выдача кредита в товарной форме предполагает отсрочку или

рассрочку платежа и носит кратковременный характер (не более 3-4 месяцев).

При выдачи кредита денежной форме в контракте подробно оговариваются его

условия, размер, проценты, срок погашения. По срокам международные кредиты

делятся на:

- краткосрочные (до года);

- среднесрочные (от 1 до 5 лет);

- долгосрочные (свыше 5 лет);

- комбинированный - сочетает все виды платежа.

Формы расчетов - основное место в международной торговли занимает

аккредитивная и инкассовая формы расчетов. Помимо этого существует чековая

форма, банковский перевод и т.д.,банк импортера открывает в банке

экспортера аккредитив, извещение об открытии аккредитива, экспортер

передает товар перевозчику, экспортер получает пакет документов, экспортер

передает полученные документы в банк, банк экспортера зачисляет сумму

аккредитива на счет экспортера; банк экспортера передает транспортные

документы в банк импортера; банк импортера передает документы импортеру;

импортер возмещает сумму аккредитива банку импортера.

41.

Банк импортера возмещает сумму аккредитива банку экспортера. Виды

аккредитива:

1) отзывные и безотзывный;

2) делимый и неделимый;

3) подтвержденный и неподтвержденный Преимущества аккредитива.

Для экспортера заключается в гарантии оплаты отгруженного товара

банком, открывающим аккредитив.

Для импортера: платеж будет произведен в пользу экспортера только

предъявления последним товарных документов, удостоверяющих отгрузку

товаров.

Инкассовая форма - предполагает передачу экспортером своему банку

поручения на получение от импортера определенной суммы платежа против

предъявления ему соответствующих товарных документов.

Инкассовая форма расчета удобна экспортеру так как дает ему гарантию

в том, что товар не перейдет в распоряжения покупателя до тех пор пока им

не будет произведена его оплата, но существуют и недостатки для экспортера:

1) отсрочка получения платежа экспортером;

2) импортер может отказаться от оплаты или оказаться

неплатежеспособным к моменту получения банком импортера товарных

документов.

Расчеты по открытому счету предполагают предоставление

экспортером импортеру товаросопроводительных документов минуя банк и

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9