Заключение внешнеторгового контракта

было экспортировано 40 тысяч тонн семян подсолнечника (большая часть была

переработана с использованием самых передовых технологий и вернулась в

Россию в виде высококачественного и экологически чистого подсолнечного

масла, отвечающего мировым стандартам очистки и расфасовки), а в 1997 году

экспорт семян подсолнечника составил уже 75 тыс. т. [16, с.65].

Возможности сельскохозяйственного производства области объясняют

интерес иностранных потенциальных партнеров к нашей области.

В 1993 г. машины и оборудование составляли в экспорте Ростовской

области около 84%. К 1997 г. их доля резко снизилась. Для того, чтобы

вернуть былые позиции, необходим импорт нового оборудования и технологий в

отрасли машиностроения области.

Это объясняет интерес западных фирм к Ростовской области. Например,

побывавшая в Ростове-на-Дону делегация швейцарских станкостроительных фирм

провела маркетинговые исследования по поводу готовности местного рынка к

закупкам швейцарских станков и металлообрабатывающих технологий.

Швейцарское станкостроение является одной из наиболее развитых отраслей

народного хозяйства Швейцарии, станки отличаются высоким качеством и могут

быть использованы на крупных перепрофилируемых предприятиях. Пока объем

экспортно-импортных операций Швейцарии с Ростовской областью незначителен,

область экспортирует в Швейцарию ячмень, семечки и алюминиевый прокат, а

импортирует лекарства и инсектициды. В 1996 году объем экспорта составил

2,73 млн. долларов, импорт - 2,365 млн. долларов.

В связи с выше приведенным, сама собой напрашивается мысль о

перспективном взаимовыгодном партнерстве фирмы «Интер-Агро», заключившей

свой первый экспортный контракт с швейцарской фирмой «Андрэ и Ко. АО», по

достоинству оценившей вкус и качество ростовских семечек, в продукции ее

соотечественников-станкостроителей так нуждается сегодня наша

возрождающаяся местная промышленность.

Заключение.

Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация

внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую модель

международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто

самостоятельно осваивает теорию и практику внешнеторговых операций, больше

ориентироваться на «новые» для российской экономики формы и методы

международного бизнеса с учетом постоянно меняющихся требований и условий

внешней среды.

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество

документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении

внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное

составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах.

Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают

исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.

Главным документом является внешнеторговый контракт, который является

результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства

сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю.

Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но

контракт, как человек, индивидуален. И несмотря на то, что условия расчетов

зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев,

вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных

соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно

составленные валютно-финансовые условия контракта – это 99,9 % финансового

успеха сделки.

В последнее время появилось немало публикаций о составлении

внешнеторговых контрактов купли-продажи. Наряду с полезной информацией в

них нередко содержатся универсальные рекомендации, которые с точки зрения

авторов пригодны для использования при составлении любых контрактов,

независимо от вида товара, характера внешнеторговых операций (экспорт или

импорт), применимого национального права. В ряде случаев авторы пользуются

устаревшими сведениями о действующем в России и за рубежом законодательстве

и о документах, применяемых в торговле. Не учитываются или не полностью

учитываются и международные договоры, в которых участвует Россия.

Квалифицированному подходу российских предпринимателей к определению

условий конкретного контракта будет способствовать изучение документа,

разработанного при участии российских специалистов «Международным

институтом по унификации частного права в Риме (сокращенно называемого

«УНИДРУА»). Этот документ, именуемый «Принципы международных коммерческих

договоров» («Principles of International Commercial Contracts») опубликован

в 1994 г. на английском языке, в 1996 г. был переведен на русский язык

корреспондентом УНИДРУА, доктором юридических наук, профессором

А.С.Комаровым [24, с.3].

Цели работы заключаются в раскрытии основных аспектов валютно-

финансового регулирования внешнеторгового контракта в соответствии с

действующим законодательством Российской Федерации и нормами Международного

права.

Задачи определяются поставленными целями: теоретические аспекты

внешнеторгового контракта рассмотреть в практическом применении на примере

двух реализованных контрактов одной из ростовских фирм.

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность

молодого ростовского предприятия ООО «Интер-Агро», занимающегося как

экспортом, так и импортом.

Предметом исследования являются валютно-финансовые условия двух

контрактов, заключенных ООО «Интер-Агро» в 1998 году: – экспортного с

фирмой «Андрэ и Ко.АО» (Лозанна, Швейцария ) импортного - с фирмой

«Калйонджу Наклият» (Турция).

В результате вышеприведенных исследований мы пришли к следующим

выводам и предложениям.

В числе положительной оценки валютно-финансовых условий анализируемых

контрактов можно назвать следующие:

- условие оплаты товара, предусмотренное осуществлением банковского

перевода в течение 20-ти календарных дней с даты поступления

товара;

- предусмотренное в контракте соблюдение условия по качеству товара,

соответствующие стандарту ЕЭК/ОООН;

- в пользу российского Покупателя принято решение о разрешении

споров в арбитражном суде по российскому законодательству;

С целью улучшения валютно-финансовых условий будущих контрактов фирмы

«Интер-Агро» необходимо обратить внимание на следующие моменты при их

составлении и оформлении:

- Учитывая, что контракт является результатом творчества экспортера и

импортера, российской стороне следует использовать преимущества

стороны, готовящей проект контракта для обсуждения и получающей

возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя

форме.

1. По условиям платежа российскому Продавцу необходимо быть

настойчивее в выборе формы оплаты контракта в виде безотзывного,

документарного, покрытого аккредитива.

2. В случае, если аккредитивная форма для сторон неприемлема, следует

настаивать либо на частичной предварительной оплате товара до его

отгрузки (аванс), либо оплате в форме банковского перевода после

отгрузки товара с представлением банковской гарантии оплаты

первоклассного банка зарубежного партнера.

3. Указывать общую стоимость контракта.

4. При внесении изменений в экспортный контракт следует учесть, что

цена контракта может быть увеличена Продавцом при более

качественных показателях товара, лучших, чем было предусмотрено в

разделе «Качество и состояние товара».

5. Указывать в контракте банковские реквизиты Покупателя.

6. Контракт дополнить разделом «Ответственность сторон», предусмотрев

штрафные санкции за несоответствие условий аккредитива условиям

контракта, несвоевременное открытие аккредитива; все комиссии за

изменение условий аккредитива производить за счет Покупателя.

7. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа необходимо в

контракте определить валютную оговорку, то есть валюты цены в

валюту платежа.

8. В случае, если российский Продавец не является производителем

товара и осуществление расчетов в форме банковского перевода (после

фактической поставки товара и передачи документов) не гарантирует

поступления валюты в страну, необходимо настаивать на включении в

контакт условия о страховании груза на «все риски».

9. В преамбуле контракта в обязательном порядке необходимо указывать

лица (и их полномочия), подписавшие контракт.

Библиография:

Общие положения международного и российского законодательства,

применяемые к договору международной купли-продажи товаров:

1. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-

продажи товаров (Вена, 1980 г.) // Контракт международной купли-продажи.

– 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.196-231.

2. Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи

товаров (Гаага, 1986 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е

изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.255-265.

3. Конституция Российской Федерации. – М., 1993.

4. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч.1, 2. – М., 1996.

5. Закон Российской Федерации «О международных договорах Российской

Федерации» от 16 июня 1995 г.

6. Соглашение об Общих условиях поставок товаров между организациями

государств – участников Содружеств Независимых государств (Киев, 1992 г.)

// Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. –

М., 1998. – С.333-339.

7. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) (1994

г., перевод на рус. яз. – 1996 г.) // Контракт международной купли-

продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.470-501.

8. INCOTERMS: Международные коммерческие термины, определяющие условия

договора купли-продажи /Пер. с англ.; Сост. А.П.Рекутин, И.В.Кобзарь,

З.В.Максимова. – Ростов н/Д, 1992.

9. Письмо ЦБ РФ N 286-У от 13.07.98. «О порядке перевода контрактов на

экспорт и импорт товаров из уполномоченного банка, оформившего паспорта

сделок по соответствующим контрактам, в другой уполномоченный банк» //

Бизнес и банки России . –1998. – N 31.

10. О порядке учета внешнеторговых контрактов в Российской Федерации в

целях дальнейшего совершенствования системы валютного контроля при

проведении внешнеторговых операций: Приказ МВЭС РФ N 426 от 1 августа

1996 г.

11. Порядок регистрации контрактов на экспорт товаров в Российской

Федерации /Зам. предс. Гос. таможенного комитета РФ С.М.Беков. – М.,

1994.

Научная и учебная литература:

12. Алсенов М.А., Булатова В.А. Организация внешнеэкономический связей. –

М., 1997.

13. Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. — М.: ЭБ, 1995.

14. Бублик В. Законодательство о валютном регулировании: практика

применения // Хозяйство и право. – 1997. – N 3.

15. Валютные операции. – М.: Информ.-издат.дом «Филинъ», 1998.

16. Внешнеэкономическая деятельность Ростовской области: состояние,

проблемы, тенденции развития/ Под ред. Рубинской Э.Т. - Ростов-на-Дону.

РГЭА. 1997.

17. Внешняя торговля Северо-Кавказского региона // Бизнес-Консультант,

март, 1997.

18. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М., 1996.

19. Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. 3-е изд., перераб. и доп. – М.:

Бухгалтерский бюллетень, 1998.

20. Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий с

зарубежными партнерами. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: АО «Менатеп-

Информ», 1994.

21. Лукашук И.И. Международное право. – М., 1997.

22. Международные расчеты по коммерческим операциям / Под. ред.А.П. Носко.

– Ч.3: Определение оптимальных форм условий расчетов. Типовые условия

платежей по экспорту и импорту. – М., 1994.

23. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. –

2-е изд. – М.,1999.

24. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд.,

перераб. и доп. – М.: Книжный мир, 1998.

25. Рубинская ЭТ., Солодков Г.П. Внешнеэкономическая деятельность

Ростовской области: организация, управление, перспективы.: Учеб.пособие.

– Ростов н/Д, 1999.

26. Синецкий Б.И. Внешне-экономические операции: организация и техника. –

М., 1989.

27. Титов Ю. Экспорт товаров: как избежать ошибок при составлении и

заключении контрактов // Хозяйство и право. – 1995. – N 10-11.

28. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в

России: Учеб.пособие. – М.: ИНФРА, 1999.

Приложения:

(копии 17-ти документов ООО «Интер-Агро»)

1. Договор о банковском обслуживании N 245 от 16.04.98. (согласно Договору

АКБ «Стелла-Банк» осуществляет комплексное расчетно-кассовое обслуживание

и ведение счетов ООО «Интер-Агро»)

2. Договор N2 купли-продажи сельхозпродукции от 31.07.98. (Продавец - ЗАО

«Обильное», Покупатель – «Интер-Агро»)

3. Договор комиссии по сделкам купли-продажи иностранной валюты от

17.09.98. («МеТраКомБанк» - ООО «Интер-Агро»)

4. Контракт N 756/ 48244651/00001 ехр (Москва, 28.09.98) (Продавец - «Интер-

Агро» (Россия, г.Ростов-на-Дону); Покупатель - фирма «Андрэ и Ко. АО»

(Лозанна, Швейцария)

5. Паспорт сделки N 1/12135946/000/0000000153 МеТраКомБанк от 5.10.98 г.

(Заявка на продажу иностранной валюты от 29.10.98., Поручение на

обязательную продажу валюты от 28 октября 1998 г., Извещение о зачислении

средств на валютный счет ООО «Интер-Агро» от 28 октября 1998 г.;

материальный ордер NN 5, 13, 14, от 28.10.98 )

6. Контракт N TR /482 44 651/ 00002 от 06.11.98. сезон зимний 1998-1999

(Продавец - фирма «КАЛЙОНЖДУ НАКЛИЯТ» КЕМЕР КАЯ МАХ КУНД ДЖАД МЕХМЕТ СОК

ТИРК ИШХАНЫ КАТ ј ТРАБЗОН (ТУРЦИЯ); Покупатель - ООО «Интер-Агро»

(Россия, г.Ростов-на-Дону)

7. Договор N купли-продажи сельхозпродукции от 11.11.98. (Продавец - ТОО

«Плутон», Покупатель – «Интер-Агро»)

8. Договор об открытии и режиме специального транзитного валютного счета от

11.11.98. (ОАО «Межрегиональный транспортный коммерческий банк» –

«МеТраКомБанк» открывает ООО «Интер-Агро» специальный валютный счет для

совершения операций покупки иностранной валюты за рубли на валютном рынке

и ее обратной продажи)

9. О порядке осуществления расчетов в иностранной валюте по экспортным и

импортным операциям, проводимым резидентами Российской Федерации

(Положение Центрального Банка России от 1 сентября 1998 г., N 55-П)

10. Основания покупки иностранной валюты за рубли на валютном рынке

Российской Федерации (Приложение-1 к Указанию Банка России «О порядке

совершения резидентами операций покупки и обратной продажи иностранной

валюты на внутреннем валютном рынке Российской Федерации» от 20.10.98

N383-У)

11. Паспорт сделки N 2/12135946/000/0000000402 от 12.11.98 (оплата

«МеТраКомБанком» импортируемых ООО «Интер-Агро» товаров фирмы «KALYONGU

NAKLIYAT» (Турция)

12. Договор N8 на проведение экспертизы товаров от 13.11.98 (Договор ООО

«Интер-Агро» с «Соэкс-Азов» - дочерним предприятием Внешнеэкономического

Объединения «Союзэкспертиза» ТПП РФ (Торгово-Промышленной Палаты РФ) о

проведении экспертизы отечественных и импортных товаров, сырья,

оборудования

13. Акт сверки взаиморасчетов между ООО «Соэкс-Азов» и ООО «Интер-Агро» по

экспертизе груза на т/х «Виола-2» от 3.12.98

14. Учетные карточки импортируемых товаров от 21.12.98, Карточки платежа

(дата валютирования 11.01.99), платежные мемориальные ордера N 13-16 от

28.12.98, Поручение на покупку «Интер-Агро» долларов в «МеТраКомБанке» от

25.12.98.

15. Поручение N2 от 25.12.98 на покупку долларов США (о предоставлении

права ОАО «МеТраКомБанку» заключить сделку на покупку средств в

иностранной валюте и зачислении указанной суммы на специальный транзитный

валютный счет )

16. Заявление N6 от 25.12.98 (оплата «МеТраКомБанком» за полученный ООО

«Интер-Агро товар по Контракту N TR /482 44 651/0002 от 6ю.11.98.

(Бенефициар «KALYONGU NAKLIYAT KEMER KAYA MAN KUND CAD SOK» (в 5-ти экз.

на англ.яз.)

17. Договор купли-продажи N 12 от 14 января 1999 г. (Продавец - ООО «Интер-

Агро», Покупатель - ОАО «Форт-Универсал» (г.Тверь)

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8