Заключение внешнеторгового контракта

предметом анализа данной работы.

На наш взгляд, ошибка руководителей фирмы в организации внешнеторговой

деятельности заключается в том, что характеристику рынков российского и

зарубежного они начинали с рассмотрения наполненности их товарной массой.

По существу дела этот рынок вторичный, ибо рынок как таковой создается не

товарами, а товаропроизводителями, вступающими в конкуренцию между собой.

Они-то и образуют рынок. Если же рыночной среды нет, то не может быть и

рыночной экономики.

И поскольку фирма вступила на путь международных рыночных отношений и

намерена осуществлять внешнеэкономическую деятельность, то для ее участия в

международных торговых отношениях большого и малого бизнеса невозможно

обойтись без анализа опыта внешнеторговой деятельности тех предприятий, где

эти отношения получили наибольшее развитие и приносят существенный

социально-экономический эффект.

Глава 3. Перспективы совершенствования разработки валютно-финансовых

условий внешнеторгового контракта в исследуемой организации.

1. Степень соответствия и учета факторов деятельности фирмы на

формирование валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта.

Экспортирование или импортирование товаров обычно является первой

внешнеэкономической операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая

участником международного бизнеса. Это объясняется тем, что на начальной

стадии вовлечения в международный бизнес эти операции, на первый взгляд,

предполагают относительную простоту исполнения, минимальные обязательства и

связаны с наименьшим риском для фирмы.

Специфика же российского экспорта состоит в том, что преобладающими

его статьями по-прежнему остаются нефть, нефтепродукты, природный газ.

Другими значительными статьями российского экспорта являются прокат черных

металлов, цветные металлы и их сплавы, целлюлоза, пиломатериалы. Экспорт же

машин и оборудования не превышает 1%.

Традиционными статьями импорта являются продовольственные,

потребительские и промышленные товары, а также сырье и полуфабрикаты для

производства товаров широкого потребления.

Первый опыт заключения фирмой внешнеторговых экспортного и импортного

контрактов показал оценку собственных возможностей фирмы, что актуально

для многих российских предпринимателей: отсутствие крупного капитала,

оснований для взятия банковского кредита, кооперации с другими фирмами,

практическое умение своевременно и верно определить и оценить наиболее

перспективные виды товаров для внутреннего и внешнего рынка, фактическая

неспособность оперативно реагировать на требования внешних рынков, как это

способны делать конкуренты.

Конкретность заключается в том, что рынок исследуется в отношении

вполне определенных товаров. Фирма «Интер-Агро» определила для себя в

первую очередь куплю-продажу сельскохозяйственной продукции. Следовательно,

главной задачей для фирмы должны были стать определение существующего и

ожидаемого спроса сельскохозяйственных товаров на внутреннем и внешнем

рынках, анализ коммерческих условий купли-продажи, изучение динамики

емкости рынка на основе внутренней и внешней статистики в сопоставлении с

явлениями и событиями экономического и политического характера.

Одновременно необходимо было выяснить зависимость валютно-финансовых

условий предполагаемого внешнеторгового контракта от других факторов и

оценить перспективу их изменения. Такими факторами могут быть ожидаемое

изменение соотношения спроса и предложения, темпы национальной и

международной инфляции, движение валютных курсов и кредитная политика

центральных банков крупнейших промышленно развитых стран, зависимость цен

от международной напряженности и состояния стратегических запасов и так

далее.

Только простой перечень факторов указывает на большую сложность

работы, на огромный диапазон источников, которые необходимо привлечь для

анализа, и на необходимость разработок данных, учитывающих влияние на

формирование валютно-финансовый условий контракта.

Сложность в освещении вопроса этого раздела дипломной работы

заключается в том, что бизнес-план или хотя бы какие-то общие наработки

фирмы по внешнеэкономической деятельности являются коммерческой тайной.

Однако, со слов «достоверного источника» известно, что внешнеэкономическая

деятельность «Интер-Агро» за 1998 год ограничилась двумя выше названными и

проанализированными контрактами. О внесении некоторых изменений и

дополнений в названные внешнеторговые контракты фирмы на перспективу

изложены в следующей главе.

3.2. Некоторые изменения в тексте

валютно-финансовых условий контрактов на перспективу.

В мировой практике не существует законов и обычаев, определяющих,

какая из сторон готовит и оформляет международный контракт. Контракт

является результатом совместного творчества экспортера и импортера. Однако

не стоит забывать, что сторона, которая готовит проект контракта для

обсуждения, как правило, приобретает определенные преимущества, поскольку

получает возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя

интерпретации.

С целью уточнения и улучшения условий контрактов на перспективу

предлагается внести в текст экспортного и импортного контрактов следующие

изменения.

Предлагаемые изменения и дополнения в экспортный контракт фирмы.

Новый подход к экспорту российских товаров закономерно ведет к

повышению значения и роли и валютно-финансовых условий контракта. С учетом

новых требований предлагается внести следующие изменения в условия

экспортного контракта.

1. По условиям платежа необходимо вернуться в контракте к форме оплаты

в виде безотзывного, документарного, покрытого аккредитива, внеся

предлагаемые выше изменения в условиях его открытия. Российскому

Продавцу следовало бы быть более настойчивым при подписании

изменений и дополнений в контракте, так как внесение дополнений в

части увеличения объема поставок и переноса даты закрытия контракта

(см. Приложение 2) свидетельствует о том, Покупателя удовлетворяли

цена, качество и условия поставки товара.

2. В раздел 4. Цена: По заключенному контракту «Цена определяется в

185 долларов США за 1 мт FCA (франко-перевозчик) ж/д станции Северо-

Кавказской ж/д на территории Ростовской области». Можно внести

следующие изменения: цена контракта может быть увеличена при

качественных показателях товара, лучших, чем предусмотрено в

разделе 2. Качество и состояние товара.

3. В раздел 7. Количество: В формулировке «1000 мт +,- 4% по выбору

Продавца и по контрактной цене» 1) уточнить в зависимости от чего: партии

товара или условий погрузки (доставки), 2) удалить из теста часть

формулировки, а именно: «и по контрактной цене».

3. В раздел 10. «Платеж и платежные документы» дополнительно

предлагается:

- включить оговорку: «Исполняющим банком является Метракомбанк,

г.Ростов-на-Дону, Россия».

- Аккредитив должен быть покрытым, то есть средства для покрытия

аккредитива должны находиться в исполняющем банке.

- Если аккредитив непокрытый, включить условия, чтобы он был

подтвержденным одним из банков-корреспондентов «Метракомбанка».

- в формулировку «Все банковские сборы и комиссионные, расходы,

связанные с аккредитивом в России – за счет Продавца. Все

банковские сборы и комиссионные расходы, связанные с аккредитивом

за пределами России – за счет Покупателя» (10.7) внести следующие

изменения: «Все банковские комиссии за открытия, авизование,

изменения и дополнения, исполнение и другие оплачиваются

Покупателем».

- Уточнить сроки в разделе 11. Извещение об отгрузке. Согласно

контракту «Продавец в течение 24 часов с даты отгрузки сообщает

Покупателю о дате отгрузки, номерах вагонов, погруженном весе,

номерах ж/д накладных». Уточнить дату отгрузки товара по настоящему

контракту не представляется возможным: см.п.5, 10, 12.

- Внести изменения в раздел 12. Транспортные условия: В тексте

п.12.6 «Продавец обеспечивает отгрузку вагонов с загрузкой до

полной грузовместимости, но не менее 33 тонн. В случае загрузки в

вагон менее 33 тонн Продавец оплачивает Покупателю разницу между

ж/д тарифами в расчете на 1 т для 33-тонной отправки и для массы

фактической отправки…» заменить на «Продавец не оплачивает…».

- Дополнить контракт разделом «Ответственность сторон», где указать,

что «за несвоевременное открытие аккредитива Покупатель оплачивает Продавцу

штраф в размере ………………………. (сумма) или 0,5 % от суммы контракта, или 0,1 %

за каждый день просрочки открытия аккредитива в соответствии с условиями

контракта и возмещает убытки, возникшие у Продавца при несвоевременном

открытии аккредитива.

За несоответствие условий аккредитива условиям контракта включить те

же самые штрафные санкции.

Все комиссии за изменение условий аккредитива производить за счет

Покупателя.

Предлагаемые изменения и дополнения в импортный контракт фирмы.

1. В преамбуле контракта указать лица, подписавшие контракт и их

полномочия (основания).

2. Необходимо указать конкретную цену за 1 тонну конкретного товара

(цена 1 т мандаринов, 1т апельсинов, 1 т лимонов) и валюту цены.

3. Предусмотреть возможность изменения цены товара в пределах +,- 10%

в зависимости от сорта товара, цены на международном рынке.

4. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа (согласно п.5.1

– доллары США), необходимо определить валютную оговорку, то есть

валюты цены в валюту платежа.

5. Указать общую стоимость контракта.

6. Убрать формулировку п.8.1. об автоматической приемке товара.

7. Изменить п.8.1, п.8.2., где предусмотрена потеря в весе и

загнивание товара более 0,5% за счет Покупателя, убрав это условие.

8. Указать в контракте банковские реквизиты Покупателя.

9. Форму расчетов можно оставить в виде банковского перевода после

поступления товара на территорию России, более точно определив порт

доставки и дату поставки, увеличив срок для проведения платежа.

10. Исключить из контракта п.11.4 о требовании возврата суммы аванса.

11. Включить условие о страховании Продавцом груза на условии «все

риски».

12. Дополнить контракт разделом «Ответственность сторон», предусмотрев

штрафные санкции за невыполнение сторонами условий контракта.

Все выше приведенные изменения и рекомендации по оформлению валютно-

финансовых условий экспортного и импортного контрактов фирмы являются

отнюдь не исчерпывающими. Однако анализ первого опыта работы ООО «Интер-

Агро» по внешнеэкономической деятельности наглядно демонстрирует, в какой

степени финансовый успех предприятия и поддержание его престижа во

внешнеторговых контрактах зависят от квалифицированно составленного

внешнеторгового контракта.

3.3. Экономическая эффективность предлагаемых изменений.

Анализ валютно-финансовых условий первых внешнеторговых контрактов

фирмы «ИнтерАгро» и предлагаемые в главе 3.2. изменения в тексте его

условий, на наш взгляд, могли бы несколько улучшить …

Однако чтобы вести серьезный разговор об улучшении экономической

эффективности внешнеэкономической деятельности фирмы на перспективу,

руководству фирмы необходимо предпринять ряд мер научно-организационного

характера в плане определения стратегии фирмы во внешнеэкономической

деятельности.

Сегодня всем понятно, что в случае правильного формирования структуры

экспорта и импорта международный обмен товарами может быть выгоден многим

странам. Приоритетным во внешней торговле следует считать ориентир на

развитие экспорта, так как покупку товаров по импорту можно осуществлять

либо при наличии иностранной валюты, либо конкурентоспособного товара.

Как показывает статистика, доля экспорта в национальном доходе стран с

рыночной экономикой таких, как США, Англия, Франция, ФРГ, Швеция, Италия и

других, составляет 15-17%, а в странах СНГ и в России – значительно меньше.

Следовательно, для получения наибольшего экономического эффекта российскому

предпринимателю необходимо «поставлять на экспорт наукоемкую продукцию,

позволяющую получить максимальную валютную выручку на единицу затрат труда,

а ввозить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на

единицу вложенных средств» [23, с.5].

В начале 90-х годов на долю наукоемкой готовой продукции в

международном обороте приходится 60%, а на долю сырьевых товаров – 40%.

Однако в России соотношение иное: на долю сырьевых товаров приходится более

70%.

В настоящее время кризисные явления в экономике вызвали немало

трудностей и проблем в развитии внешнеэкономических связей страны. Фирме

«Интер-Агро» важно развивать свой маркетинг, направленный на исследование и

прогнозирование товарного рынка. Если при обычной сбытовой деятельности

фирма ориентируется на среднее предприятие по заключению контракта, то, как

показывает мировая практика, фирма, ориентированная на маркетинг, требующий

знаний рынка, его конъюнктуры, гибкой товарной политики, стремится к

долговременному «горизонту видения» своих целей на международном рынке.

Знание некоторых принципов и методов маркетинга позволит сотрудникам

фирмы, во-первых, выделить товары из всех видов отечественного товарного

рынка товаров, пользующихся спросом из-за высокой потребительной стоимости

и обеспечения максимума их продаж, во-вторых, выделить товары рыночной

новизны, удовлетворяющие потребности тщательно рассчитанной группы

возможных покупателей.

Не последнюю роль для «Интер-Агро» должны сыграть конкурентные

преимущества Ростовской области как объективная основа развития

внешнеэкономической деятельности фирмы.

Ростовская область занимает одно из ведущих мест в экономике России,

является регионом, который развивается, несмотря на тяжелую экономическую

ситуацию в стране. Масштабы, направления, формы ВЭД определяются

конкурентными преимуществами региона. Заинтересованная в развитии

внешнеэкономической деятельности, фирма «Интер-Агро» должна взглянуть на

возможности Ростовской области глазами делового зарубежного партнера.

Ростовская область - это прежде всего выгодное экономико-

географическое положение: центр транспортных магистралей Юга России, что

обеспечивает ей выход к Азовскому, Черному и Каспийскому морям и связывает

Ростов с 16-ю государствами. Достаточно развитая сеть автомобильных дорог

(по меркам России): через территорию области проходит 7 автомобильных дорог

федерального значения.

Экономико-географическое положение Ростовской области в первую очередь

является основой такой формы внешнеэкономической деятельности, как

международные перевозки. Осуществление международных перевозок (в первую

очередь СКЖД) и экспортно-импортных операций позволило на определенном

этапе развития внешнеэкономической деятельности создать совместные

предприятия.

К конкурентным преимуществам Ростовской области надо отнести наличие

на ее территории полезных ископаемых: область является основной сырьевой

угольной базой всего Северного Кавказа.

Следующий фактор конкурентоспособности области - агроклиматические

условия, наличие обширных черноземных пахотных земель, которые благоприятны

для сельскохозяйственного производства. По объему производства

сельскохозяйственной продукции Ростовская область занимает 4-е место среди

субъектов РФ. Ростовская область - крупный производитель зерна (главная

зерновая культура - озимая пшеница), а также подсолнечника, плодов и

овощей. Так, удельный вес семян подсолнечника и пшеницы в общем объеме

экспорта в январе-сентябре 1998 г. составил 13%. [16]. Наряду с

растениеводством развито животноводство.

Не вдаваясь более в подробности, можно отметить, весь агропромышленный

комплекс Ростовской области базируется на наличии сельскохозяйственных

ресурсов и это определяет сельскохозяйственную направленность экспорта

области. Это преимущество было оценено и фирмой «Интер-Агро», товаром ее

первого экспортного контракта были семечки подсолнечника.

Но конкуренцию на внешнем рынке выдержать в одиночку практически

невозможно. Экономическая необходимость побуждает малые и средние

предприятия объединяться в различные ассоциации, которые способствуют

созданию благоприятных условий для их внешнеэкономической деятельности.

Так, в 1992 г. была образована ассоциация "Ростов-Надежда" (16). В

ассоциацию входит более 120 предприятий по производству, хранению и

сельскохозяйственных культур и их переработке в муку и растительное масло.

Использование современных форм и методов хозяйствования позволило

ассоциации значительно повысить технико-экономические результаты

сельскохозяйственного производства.

С 1993 года "Ростов-Надежда" экспортирует свою продукцию в страны

дальнего зарубежья: семена подсолнечника, ячмень фуражный, кормовой горох и

другие виды сельхозпродукции. Объемы экспорта наращиваются: в 1995 году

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8