Купе-дизайн

привлечение дилеров в близлежащих регионах.

Сбор заказов будет осуществляться рекламным агентством и сетью

менеджеров. Рекламные и маркетинговые мероприятия, проводимые тем же

рекламным агентством и не только на территории Челябинской области, но и в

Курганской, Оренбургской областях, Башкортостане, Казахстане и других

областях и республиках должны привлечь внимание потребителей из этих

регионов.

Реклама.

Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама. Реклама - форма

массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык

нужд и запросов потребителей. Полезные стороны рекламы:

. реклама способствует распространению нового товара (услуг). Ее называют

двигателем прогресса;

. реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового

производства, а, следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама

может загубить вполне хорошее дело.

. реклама позволяет получить необходимую информацию потребителям из

журналов, газет, из передач радио и телевидения. Из самого определения

рекламы, данного в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного

исследования о рекламе, следует, что реклама - это увещевание, и

увещевание производится специалистами и мастерами психологического

воздействия через мощную сеть коммуникаций. Не всегда оно

производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы

присутствует социальная ответственность.

Помимо рекламы большую роль играет поддерживание

благоприятных отношений с общественностью - это освещение деятельности

компании и ее услуг в прессе и создание благоприятных условий для

положительных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.

Рекламной кампанией в первую очередь будет заниматься собственное рекламное

агентство, создание которого начнется сразу же после подписания контракта.

Рекламные заставки на местном телевидении и радио, а также рекламные щиты

сделают свое дело. Но главное, это личные контакты с потребителями нашей

продукции, как уже имеющиеся, так и те, которые предстоит наработать.

4. Инвестиционный план.

Инвестиционный план предназначен для составления календарного графика

работ (проекта) с указанием отдельных этапов, необходимых финансовых

ресурсов для выполнения этих этапов, установления взаимосвязей между

этапами, формирования активов предприятия (проекта), описания способов и

сроков амортизации созданных активов.

Таблица 2. Список этапов.

| | | | |

|Название |Длительность |Дата начала|Дата |

| | | |окончания |

| | | | |

|Регистрация |3 |03.01.2001 |06.01.2001 |

|Маркетинг |2 |06.01.2001 |08.01.2001 |

|Разработка проекта |7 |08.01.2001 |15.01.2001 |

|Приобретение основных средств |4 |15.01.2001 |19.01.2001 |

|Станки |1 |15.01.2001 |16.01.2001 |

|Автомобиль |1 |16.01.2001 |17.01.2001 |

|Компьютер |1 |17.01.2001 |18.01.2001 |

|Принтер |1 |18.01.2001 |19.01.2001 |

|Приобретение других активов |2 |19.01.2001 |21.01.2001 |

|Закупка материалов |1074 |21.01.2001 |31.12.2003 |

|Производство мебели |1074 |21.01.2001 |31.12.2003 |

|Реализация |1074 |21.01.2001 |31.12.2003 |

5. Операционный план.

Раздел "Операционный план" – это данные о сбыте произведенной

продукции и об издержках, которые могут быть отнесены к периоду

производственной деятельности предприятия, реализующего проект.

Форма собственности

Правовым статусом нашей фирмы является «Общество с ограниченной

ответственностью». Форма собственности - частная.

Общество с ограниченной ответственностью - это форма объединения отдельных

капиталов в общий фонд. Участники общества несут ответственность по его

обязательствам только своим вкладом, а не всем имуществом, т.е. несут

ограниченную ответственность. Участники общества обладают количеством

голосов пропорционально размеру их доли в уставном капитале.

Организационная структура, должностные инструкции

[pic]

Таблица 3.Виды работ и необходимая квалификация:

[pic]

Таблица 4. Матрица квалификации персонала:

|Область знаний |Уровень знаний |

| |достаточный |Повыш. |Получение |

| | |квалиф-и |квалиф-и |

|1 Язык |Х | | |

|2 Культура и традиции |X | | |

|3 Эконом-я пол-ка и госуд. | |Х | |

|регул-е | | | |

|4 Законод-во и учет | |Х | |

|5 Банковская деятельность |Х | | |

|6 Маркетинг |X | | |

|7 Транспорт |X | | |

|8 Документация |X | | |

|9 Связь |X | | |

|10 Опыт поездок и контакты |X | | |

Должностные инструкции:

Директор - является материально-ответственным лицом, он действует от

имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных

форм собственности. По хозяйственной деятельности заключает договора,

открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности.

Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает

приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан,

привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и

взыскания.

Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.

Менеджер - осуществляет маркетинговые исследования, занимается

вопросами рекламы, приспосабливается к изменяющимся условиям и ищет новые

идеи, занимается расстановкой рабочих по рабочим местам и направляет их

деятельность.

Бухгалтер - является материально-ответственным лицом, следит за

работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и

осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой

информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных

и материальных ресурсов. Осуществляет учет поступающих денежных средств,

ТМЦ, основных средств и своевременное отражение на соответствующих

бухгалтерских счетах операций, связанных с их движением, а также учет

издержек производства и обращения, исполнение смет расходов.

Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.

Агент по снабжению ~ получает по нарядам, заявкам и другим документам

ТМЦ. Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, производит

внеплановые закупки материалов, контролирует соблюдение требований техники

безопасности на погрузочно-разгрузочных работах, принимает участие в

реализации плана повышения экономической эффективности, использования

материальных ресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением,

доставкой и хранением.

Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.

Контролер качества продукции - в его обязанности входит поэтапный

контроль за изготовлением продукции. После первого этапа производства он

должен проверить пригодность используемого материала, в частности, степень

влажности пиломатериала. Второй этап заключается в проверке соблюдения

технологии заготовительных операций, т.е. раскройкой пиломатериала,

стружка. Далее необходимо проверить ход сборочных операций. После

процесса производства контролер осуществляет прием готовой продукции и

сдачу ее на упаковку.

Образование - высшее или среднее специальное.

Швея-раскройщик - ее работа связана непосредственно с процессом

производства. Она осуществляет раскрой и пошив чехлов для мебели. Работает

параллельно с процессом заготовительных операций. После пошива чехлы

проверяются контролером и далее направляются на процесс обтяжки узлов.

Образование - среднее специальное.

Столяр-сборщик - обслуживает все этапы процесса производства:

1) сушка пиломатериала;

2) заготовительные операции;

3) сборочные операции.

На втором этапе производства он осуществляет раскрой пиломатериала, плитных

материалов, поролона. На этапе сборочных операций он занимается сборкой

рамок и узлов, обтяжкой узлов поролоном, готовыми чехлами и полной сборкой.

Он работает в подчинении менеджера и контролера.

Образование - среднее техническое.

Заведующий складом материалов - является материально-ответственным

лицом. Он осуществляет прием поступивших материалов, оформляет для этого

необходимые документы, ведет карточки складского учета, оформляет документы

по расходу материалов. Организует учет материалов по местам их нахождения,

а также осуществляет уборку производственного помещения.

Заведующий складом готовой продукции с совмещением работы секретаря -

является материально-ответственным лицом. Осуществляет прием и размещение

на складе готовой продукции, и при этом оформляет необходимые документы.

Отпускает продукцию по ранее заключенным договорам на оптовую торговлю и в

салон-магазин на розничную торговлю. Выполняет технические функции по

обеспечению и обслуживанию работы руководителя, организует телефонные

переговоры, обеспечивает рабочее место руководителя и других сотрудников

канцелярскими товарами. Печатает различные материалы, ведет

делопроизводство, организует преем посетителей.Образование - высшее или

среднее специальное.

Ремонтно-обслуживающий персонал - участвует в процессе производства,

в ликвидации допущенного брака, а также в послепродажном обслуживании,

выполнение заказов населения по ремонту мебели.

Образование - среднее специальное.

Продавец - является материально-ответственным лицом,

осуществляет прием готовой продукции со склада, оформляя при этом

необходимые документы, организует розничную торговлю. Продавец выполняет

также функцию кассира. Он осуществляет операции по приему, учету, выдаче и

хранению денежных средств.

К продавцу предъявляются следующие требования:

1) знание навыков бухгалтерского учета в торговле;

2) наличие удостоверения о прохождении специального курса по специальности

«Кассир-контролер».

А также продавец в порядке совмещения осуществляет уборку в салоне-магазине

и в кабинетах.

Образование - высшее или среднее специальное.

Дизайнер-стилист - осуществляет исследования в области маркетинга,

разрабатывает модели и конструкции мебели, контролирует соответствие

произведенной мебели разработанным моделям.

Образование - высшее.

План производства.

План производства предназначен для описания производственной программы

предприятия.

Общая площадь занимаемого помещения составляет 320 кв. м. План

расположения фирмы:

Этапы процесса производства:

1. Сушка пиломатериала.

2. Заготовительные операции:

. раскрой пиломатериала по длине (торцовочный станок);

. раскрой пиломатериала по ширине (круглопильный станок ЦДК-5);

. стружка (четырехсторонний станок);

. резание шипов и проушин (шипорезный станок);

. долбление гнезд под средники;

. раскрой плитных материалов (ручной электроинструмент);

. раскрой и пошив чехлов (раскроечный стол);

. раскрой поролона;

(при наличии возможности операции ведутся параллельно).

3. Пооперационный контроль.

4. Сборочные операции:

5. Пооперационный контроль.

6. Приемка готовой продукции.

7. Упаковка.

Таблица 5. Производство.

| | | |

|Наименование |Пр. цикл|График производства |

| | | |

|01 Комплект мягкой мебели |5 дней |Неограниченное производство |

|02 Диван |3 дня |Неограниченное производство |

|03 Раскладное кресло |2 дня |Неограниченное производство |

Таблица 6. Планируемый объём производства.

| | | | | |

|Продукт/Вариант |Ед. изм. |2001 год|2002 год|2003 год|

| | | | | |

|01 Комплект мягкой мебели |шт. |224,00 |245,00 |275,00 |

|02 Диван |шт. |145,00 |155,00 |175,00 |

|03 Раскладное кресло |шт. |159,00 |175,00 |187,00 |

Таблица 7. Материалы и комплектующие.

| | | |

|Наименование |Ед. изм. |Цена($ US) |

| | | |

|01.1 Фанера |кв.м. |1,967 |

|01.2 ДВП |лист |2,333 |

|01.3 ДСП |куб.м. |20,000 |

|01.4 Болты |кг |0,667 |

|01.5 Гвозди |кг |0,400 |

|01.6 Шурупы |кг |0,667 |

|01.7 Гобелен |п.м. |7,333 |

|01.8 Нитки |б. |0,200 |

|01.9 Клей |кг |0,500 |

|01.10 Картон |кг |0,400 |

|01.11 Полиэтилен |кв.м. |0,300 |

|01.12 Ватин |п.м. |0,933 |

|01.13 Поролон |кг |1,500 |

|01.14 Фурнитура |- |1,000 |

|01.15 Подушки |шт. |2,667 |

|01.16 Ткань |м. |3,000 |

| | | |

|Наименование |Ед. изм. |Цена($ US) |

| | | |

|02.1 Фанера |кв.м. |1,967 |

|02.2 ДВП |лист |2,333 |

|02.3 ДСП |куб.м. |20,000 |

|02.4 Болты |кг |0,667 |

|02.5 Гвозди |кг |0,400 |

|02.6 Шурупы |кг |0,667 |

|02.7 Гобелен |п.м. |7,333 |

|02.8 Нитки |б. |0,200 |

|02.9 Клей |кг |0,500 |

|02.10 Картон |кг |0,400 |

|02.11 Полиэтилен |кв.м. |0,300 |

|02.12 Ватин |п.м. |0,933 |

|02.13 Поролон |кг |1,500 |

|02.14 Фурнитура |- |1,000 |

|02.15 Подушки |шт. |2,667 |

|02.16 Ткань |м. |3,000 |

|03.1 Фанера |кв.м. |1,967 |

|03.2 ДВП |лист |2,333 |

|03.3 ДСП |куб.м. |20,000 |

|03.4 Болты |кг |0,667 |

|03.5 Гвозди |кг |0,400 |

|03.6 Шурупы |кг |0,667 |

|03.7 Гобелен |п.м. |7,333 |

|03.8 Нитки |б. |0,200 |

|03.9 Клей |кг |0,500 |

|03.10 Картон |кг |0,400 |

|03.11 Полиэтилен |кв.м. |0,300 |

|03.12 Ватин |п.м. |0,933 |

|03.13 Поролон |кг |1,500 |

|03.14 Фурнитура |- |1,000 |

|03.15 Подушки |шт. |2,667 |

|03.16 Ткань |м. |3,000 |

План сбыта.

План сбыта содержит информацию о ценах на продукты и о предполагаемых

тенденциях их изменений, об условиях продажи и оплаты товаров или услуг, а

также другие данные, относящихся к маркетинговой политике компании.

Страницы: 1, 2, 3, 4