Импорт деревообрабатывающего оборудования марки Вайнинг из Германии в Россию

1954г., вошло в его состав в 1993 г. Руководители предприятия - А.Петер

Фрелих и Карл А.Вахтер, их заместители - д-р Ральф Филипп и Уве Б.Михель.

Головное предприятие АО "Вайниг" играет важную роль в жизни города

Таубербишофсхайм. Эти два понятия неразделимы. Общая площадь,

занимаемая предприятием, составляет 123 тыс. кв.м, площадь застройки -

54 тыс.кв.м. На нем работает 1112 сотрудников. Ежегодно на их обучение

затрачивают более 6,2 млн.нем.марок. Получившие образование на предприятии,

как правило, остаются верными ему и городу. Это способствует сокращению

миграции молодежи в более крупные города.

Сегодня вайниговские станки работают более чем в 100 странах мира.

Около 40 - 45% всех производимых в мире строгально-калевочных станков носят

марку "Вайниг".Ежегодно растет выпуск станков.

Если в 1995 г. их число составило 2420 шт., то в 1997 г. запланировано

изготовить 2790 шт. На проектирование новых моделей оборудования фирма

ежегодно затрачивает до 5% от своего оборота.Общий оборот промышленной

продукция АО "Вайниг" возрос за период 1991 - 1996 гг. с 325 до 456 млн.

нем. парок (на 40%). Ожидают, что довольно скоро он достигнет 500 млн. нем.

марок. Уже в 1997 г. фирма рассчитывает на 485 млн. нем. марок.

При этом внешнеторговый приток в 1996 г. составил 342 (в 1994 г. -

307) млн. нем. марок, что означает увеличение доли экспорта на 11,4%. На

головном предприятии экспорт составил 230 млн. нем. марок.

1997 г. для АО "Вайниг" будет отмечен рекордным уровнем инвестиций: 32

млн. нем. марок по сравнению с 21 млн. в 1996 г. Это даст возможность

акционерному обществу существенно технически перевооружиться, чтобы и в

дальнейшем укреплять свою ведущую роль и расширять влияние на рынке

деревообрабатывающих станков.

Фирма "Вако" специализируется на выпуске высокопроизводительных

строгально-калевочных и делительных ленточнопильных станков, средств

механизации, многопильных круглопильных станков, торцовочных пил, моющих

машин для режущего инструмента.

В г.Хальмстад в тесном сотрудничестве с инженерами головного

предприятия разрабатывают самые быстродействующие и самые мощные из

строгально-калевочных станков АО "Вайниг".На предприятии трудится 101 чел.

У "Вако" имеется свой демонстрационный зал. Общая площадь предприятия

составляет 4,8 тыс.кв.м. Работе на станках обучают как покупателей, так и

собственных сотрудников.

Фирма "Димтер" производит автоматические устройства для исследования

состояния поверхности и качества древесины с помощью оптоэлектронной

системы сканирования - различной производительности и с разной степенью

автоматизации -для сращивания деталей на зубчато-клиновидный шип (с

вертикальной и горизонтальной зарезкой шипов), а также установки проходного

типа для склеивания щитов (из массивных реек и трехслойных), а также

брусков для окон и балок из пиломатериалов. На предприятии занято 350 чел.

АО "Вайниг" активно и успешно действует на мировом рынке, поставки

оборудования на внутреннем рынке меньше. Продукцию реализуют через хорошо

налаженную систему сбыта.

Ее агентства имеются в США, Великобритании, Японии, Австралии,

Сингапуре, Швеции.АО "Вайнинг" имеет сервисные службы во многих странах

мира, где сосредоточены склады запасных частей и инструментов к станкам.

Техники и наладчики фирмы оказывают помощь покупателям по их заявкам.

Ежегодно рассылают более 800 т запасных частей. Сервисная служба "Вако"

располагает на шведском рынке собственной сетью обслуживания покупателей и

обеспечения поставок запасных частей во все регионы, где используются

станки, выпускаемые этим предприятием.

Свое будущее АО "Вайниг" связывает с расширением экспорта. Являясь

мировым лидером по выпуску строгально-калевочных станков, "Вайниг"

усматривает особенно благоприятные условия для сбыта своей продукции на

Дальнем Востоке и в Америке.

Уже к концу 1997 г. дочернее предприятие в Китае начнет выпускать не

менее качественные и при этом недорогие станки. Это стало возможным

благодаря более низким, чем в Германии, издержкам производства. В течение

последующих пяти лет это предприятие должно выйти на годовой оборот 35 млн.

нем. марок.Перспективным АО "Вайниг" считает и восточно-европейский рынок.

Годовой объем продаж здесь уже достиг 50 млн. нем. марок. Предполагают, что

в ближайшие 3 - 5 лет он должен будет возрасти в 2 раза. Америка также

остается одним из основных партнеров: за последние пять лет объемы продаж

постоянно росли.Достаточно хорошо обстояли дела в Азии, тогда как в Европе

отмечен наименьший прирост оборота.

На российском рынке АО "Вайниг". успешно действует уже более 40 лет. За

последние годы расширились сеть представительств "Вайнига" в странах

СНГ и Балтии, а также и отдел продаж на головном предприятии. Сегодня в

этом регионе работают более 1000 вайниговских станков. Объем сделок здесь в

1996 г., по самым скромным подсчетам, должен превысить. 20 млн. нем. марок.

В целом по Восточной Европе предполагается продать станков на 50 млн. нем.

марок.

Ежегодно на рекламно-информационную деятельность, проведение ярмарок и

выставок фирма расходует около 6 млн. нем. марок (1 - 2% от оборота). Число

периодических изданий с публикациями о "Вайниге" за год достигает 500.

Рекламируют и пропагандируют фирму в 33 странах мира. Проспекты и

документацию издают на 27 языках, в том числе на русском, китайском и

таких, как финский и эстонский. Собственная газета "Вайниг-Инфо" издается

тиражом 200000 экз. па восьми языках. Она выходит 2 раза в год и признана в

мире крупным отраслевым изданием.

ГЛАВА4.Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ

конкурентоспособности.

Спрос на товары производственного назначения(машин,оборудования)

определяют с помощью анализа тенденций развития соответствующих отраслей и

инвестиционной политики государства и предпринимателей, оперирующих в

данной отрасли.Зная емкость рынка и тенденции ее изменения можно получить

возможность оценить перспективность рынка.

Лесосырьевой потенциал России, составляющий четверть лесных запасов

планеты, важнейшая роль лесопромышленного комплекса (ЛПК) в российской

экономике всегда привлекали внимание зарубежных партнеров и способствовали

расширению международного сотрудничества в этой области.

Леса государственного значения в России занимают 45% ее территории (775

млн.га). Здесь сосредоточен почти 81 млрд.куб.м древесины. Российские

лесные ресурсы без ущерба для экологии позволяют не только обеспечивать

текущие и перспективные потребности страны, но и ежегодно расширять

экспорт.

Лесопромышленное производство в России является самым распространенным

и прибыльным. В составе ЛПК - лесозаготовительная, целлюлозно-бумажная,

лесохимическая, деревообрабатывающая (фанерная, мебельная, плитная)

отрасли. Продукция, вырабатываемая этими отраслями, составляет более 5% в

общем объеме промышленного производства России. От деятельности ЛПК зависит

работа других отраслей: угольной промышленности, железнодорожного

транспорта, строительного комплекса, сельского хозяйства и т.д.

1996-1997 - годы трудной и напряженной работы. Осуществляемые в

лесопромышленном комплексе меры по стабилизации предприятий и адаптации

лесной промышленности к рыночным условиям были направлены в основном на

использование внутреннего потенциала отрасли. В то же время определенная

поддержка нашему комплексу оказывалась со стороны Президента и

Правительства Российской Федерации, федеральных органов исполнительной

власти, а также руководителей крупнейших лесных регионов России.

В части структурных преобразований практически завершена приватизация

предприятий. Во всех лесных регионах страны созданы и функционируют 47

лесопромышленных холдинговых компаний. Начато формирование финансово-

промышленных групп. Расширяется взаимодействие с администрациями субъектов

Федерации по развитию и регулированию деятельности предприятий отрасли.

Создана основа рыночной инфраструктуры. Образован и работает

Национальный лесной банк. формируются его филиалы в регионах. Развертывают

свою деятельность отраслевой пенсионный фонд «Лес», отраслевая страховая

компания и инвестиционные структуры.

Для развития отрасли привлекаются средства отечественных и иностранных

инвесторов. При активном содействии Рослеспрома проводятся инвестиционные

конкурсы и денежные аукционы по продаже государственных пакетов акции

лесопромышленных предприятий

В отрасль привлечено иностранных инвестиций в объеме свыше 250 млн.

дол. США. В целях повышения эффективности лесного экспорт осуществляется

работа с лесоэкспортерами по предотвращению применения демпинговых цен на

экспортируемую лесобумажную продукцию. На предоплату железнодорожных

тарифов и оплату таможенных пошлин за лесопродукцию поставляемую на

экспорт, используются средства иностранных фирм

Благодаря практической помощи Рослеспрома в 1996 г. удалось улучшить

финансовое состояние ряда крупных лесопромышленных предприятий, по которым

принято решение о неплатежеспособности. Это Архангельский и Соломбапьский

ЦБК, Соломбальский ЛДК, акционерная компания «Котласлес» и другие.

Достигнуто соглашение с МПС России о поставке железнодорожных вагонов

без предоплаты. Совместно с этим министерством начато осуществление гибкой

тарифной политики, предусматривающей снижение железнодорожных тарифов при

увеличении объемов перевозок лесных грузов. В ряде районов

лесопромышленные предприятия уже работают по этой схеме. Подписано

Генеральное Соглашение между Роспеспромом и МПС России о совместных

действиях по стабилизации цен.

Отрасли оказывалась и государственная поддержка. Отменены отчисления на

воспроизводство, охрану и защиту лесов. Из федерального бюджета выделялись,

хотя и в недостаточных объемах, бюджетные ассигнования на развитие лесной

промышленности и бюджетная ссуда под создание межсезонных производственных

запасов.

Экономическая эффективность этих ссуд очень велика. Анализ их

использования показал, что на 1 рубль государственной поддержки получено.13

руб. прибыли .Кроме того, Минфином и Центральным банком России было

разрешено использовать до 30% средств. поступающих на расчетные счета

предприятий, для выплаты зарплаты и на другие производственные нужды.

За последние два года в лесном комплексе создано 47 холдинговых

компаний, объединивших 560 лесопромышленных предприятий. Холдинги призваны

восстановить производственные, технологические и кооперированные связи

отдельных юридических лиц; повысить объемы производства продукции;

централизовать ее реализацию на внутреннем и внешнем рынке; проводить

единую научно-техническую политику лесопромышленных предприятий,

объединенных в холдинги; положить начало финансово-экономическому

оздоровлению предприятий.

Сегодня уже можно говорить о первых результатах их деятельности.

В 1995 г. большинство лесопромышленных холдинговых компаний

стабилизировали свою работу. По сравнению с 1994 г. выпуск продукции в

целом по отрасли и по холдинговым компаниям возрос, темпы падения

производства в лесозаготовительной отрасли снизились.

Выравнивание темпов роста объемов производства по лесозаготовкам

произошло в таких крупных лесопромышленных холдингах, как Усть-Илимский и

Братский ЛПК, Северолес, Кареллеспром, Иркутсклсспром, Дальлеспром.

Анализ работы лесопромышленных холдинговых компаний, акционерных

обществ, лесопромышленных предприятий в 1995 г. показывает, что те

предприятия, которые получили государственную финансовую поддержку в виде

бюджетных ссуд, льготных кредитов и направили их на развитие производства,

сумели стабилизировать работу, а некоторые даже обеспечили рост выпуска

продукции, обновление машинного парка, внедрение новых технологий.

Так АО «Братсккомплсксхолдинг» в 1994 г. была выделена бюджетная ссуда

22 млрд. руб., которая была направлена на финансирование

лесозаготовительных предприятий. В результате к январю 1996 г. объем

лесозаготовок увеличился на 50%. Подготовлено к сплаву 100 тыс.куб.м

древесины, что обеспечило стабильную работу целлюлозного производства. За 8

месяцев1996 г. комбинат увеличил выпуск деловой древесины на 31,1%, фанеры

клееной на 41,6, целлюлозы товарной на 35,1, картона на 86,2%.

Качественная продукция, выпускаемая комплексом, имеет большой сбыт как

внутри страны, так и за рубежом. В 1 квартале 1996 г. Братский холдинг из

убыточного (7,2 млрд. руб. в 1994-м) вошел в число рентабельных и получил

27,8 млрд. руб. балансовой прибыли, а за 8 месяцев - 135 млрд., или 11,8

коп. на 1 рубль товарной продукции (128.3% к соответствующему периоду 1995

г.).

Сыктывкарский ЛПК по сравнению с большинством других предприятий

лесопромышленного комплекса работает относительно стабильно, за 8 месяцев

1997 г. прирост объемов производства целлюлозы по варке составил 10,7%,

бумаги 3,4. картона 33.5%. На 1 рубль товарной продукции за 6 месяцев

получено прибыли 27,7 коп. против 15,5 коп. в 1 полугодии предыдущего года.

Сахалинлеспром, получив в 1996 г. бюджетную ссуду 7 млрд. руб. и на

содержание соцсферы 0,9 млрд. руб., направил эти средства на стабилизацию

работы лесозаготовительных предприятий. В 1997 г. прирост объемов по

вывозке древесины за 8 месяцев составил 12,5%. производство целлюлозы

увеличилось в 4,5 раза, картона в 4,4 раза.

Улучшилось финансово-экономическое положение, затраты на 1 рубль

товарной продукции снизились за 6 месяцев до 78,8 коп. против 91 коп. в 1

полугодии 1996 г. Прибыль за этот период составила 14 млрд. руб. На

стабилизацию работы Сахалинлеспрома повлияло выгодное географическое

положение, оперативное и грамотное решение вопросов, связанных с

производством и реализацией лесопродукции на региональном уровне и

организаторская работа из местах па всех уровнях управления.

ЛХК «Кировлеспром», получив в 1995г. бюджетную ссуду 2,9 м.1ря. руб..

направил эти средства на закупку топливно-смазочных материков, запасных

частей. создание запасов хлыстов у трасс зимних лесовозных дорог и другие

неотложные нужды. Леспромхозы холдинговой компании несколько улучшили спое

финансовое состояние и сумели приобрести в 1 квартале 1996 г. 9 трелевочных

тракторов, 16 лесовозных автомобилей, 6 валочно-пакетирующих машин, 2

автобуса для перевозки рабочих. За 8 месяцев объем лесозаготовительного

производства, в том числе деловой древесины, возрос на 15%.

Положительный результат дало использование выделенных бюджетных ссуд в

Усть-Илимском лесопромышленном концерне.

Следует отметить хорошую работу тех холдинговых компаний, которые

объединили небольшое количество предприятий своего региона. Несмотря на то.

что по объему вывозки и производству деловой древесины они значительно

уступают крупным комплексам, темпы роста в этих холдингах возросли.

Так, Лузский ЛПК и Буйлеспром увеличили объем вывозки древесины на 4.5-

5%, производство деловой на 20.5-22%. Благодаря принятым мерам по улучшению

организации управления производством, техническому обновлению основных

производственных фондов улучшились показатели работы ЛХК «Ленпромлес». По

итогам работы за 7 месяцев объем вывозки древесины по холдингу возрос до

118% (при сохранении объема деловой древесины на уровне 1996 г.), на треть

увеличился выпуск пиломатериалов. Прирост производства явился главным

источником увеличения прибыли - с 0,2 млрд. руб. в 1 полугодии 1996 г. до

3.3 млрд. руб. в 1 полугодии 1997-го.

Конечно, холдинговые компании с замкнутым циклом. обеспечивающие выпуск

конкурентоспособной продукции, находятся в более выгодном положении, чем

лесозаготовительные. И потому, учитывая недостаток древесного сырья, Усть-

Илимский и Братский ЛПК работу по повышению эффективности производства

начали с укрепления лесозаготовительной базы.

За счет собственных источников и средств государственной поддержки эти

холдинги помогли леспромхозам в приобретении лесозаготовительной техники,

обеспечении топливно-смазочными материалами, в ремонте производственных и

жилых помещении.

Все это способствовало сохранению жизнеспособности лесозаготовительных

предприятии, которые, поставляя древесное сырье комбинату для глубокой

переработки

древесины, позволили увеличить выпуск целлюлозно-бумажной продукции.

Объединение 26 лесозаготовительных предприятий Усть-Илимского комплекса

и целлюлозного завода с отказом некоторых из них от юридической

самостоятельности не только восстановило управляемость комплекса, но и

позволило разработать и внедрить принципы финансово-производственных

отношений, упрощающих систему товаропотоков и взаиморасчетов.

В результате улучшилось обеспечение перерабатывающих производств

древесным сырьем, появилась возможность централизованно направлять средства

на поддержку предприятий и участков, сдерживающих выпуск конечной

продукции.

Многие лесопромышленные холдинговые компании и объединения постоянно

изыскивают возможности по использованию внутренних ресурсов, исходя из

складывающейся обстановки и проведения маркетинга.

Среди положительных тенденций в работе холдинговых компаний следует

назвать расширение платежеспособного рынка лесопродукции за счет увеличения

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5