Бизнес-план промышленного предприятия
·
При покупке
оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%
·
Крупным
торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %
4.9 Проведение Рекламной кампании
Для вступления на рынок наша
фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной
кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе
делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми
лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания
должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.
Реализация рекламы
·
Вывески в
магазинах автомобильных зап частей
·
Рекламные
объявления в журналах и газетах автолюбителей
·
Теле и радио
реклама
·
Издание
рекламных проспектов
4.10 Схема распространения товаров
Таблица 6
|
Каналы сбыта продукции
|
Реализованы ли на фирме (
Да / Нет )
|
Преимущества / Недостатки
|
|
1 Со складов фирмы
|
Да ( партии от 50 дисков )
|
Только крупными партиями
|
|
2 Через посредников
|
Да ( скидки 10 % )
|
Необходимо производить отбор
посредников (*)
|
|
3 Через магазины
|
Фирменный + магазины других
фирм
|
|
|
Оптом ( от 4 дисков )
|
Да ( скидки 5 % )
|
-
|
|
В розницу
|
Да
|
-
|
|
4 Заказы по почте
|
Нет
|
-
|
|
5 Продажа фирмам и организациям
|
Да
|
-
|
|
6 Заказы по телефонам
|
Нет
|
Необходимо наличие телефонной
службы
|
Организация вывоза крупных партий
товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых
посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их
деятельности
4.10.1 Методы стимулирования
сбыта
Фирма планирует реализовать
следующие методы стимулирования сбыта:
·
Предоставлять
рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного
месяца
·
Оптовые
скидки 5 % при покупке от 4 дисков
6. Риски проекта
6. 1 Перечень рисков
Приоритеты по простым рискам не
устанавливаются
Подготовительная стадия
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Удаленность от транспортных
узлов
|
ј
|
|
Удаленность от инженерных сетей
|
ј
|
|
Отношение местных властей
|
ј
|
|
Наличие альтернативных
источников сырья
|
ј
|
Строительная стадия
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Платежеспособность заказчика
|
1/5
|
|
Непредвиденные затраты в том
числе из - за инфляции
|
1/5
|
|
Несвоевременная поставка комплектующих
|
1/5
|
|
Несвоевременная подготовка ИТР
и рабочих
|
1/5
|
|
Недобросовестность подрядчика
|
1/5
|
Стадия функционирования
финансово - экономические риски
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Неустойчивость спроса
|
1/7
|
|
Появление альтернативного
продукта
|
1/7
|
|
Снижение цен конкурентами
|
1/7
|
|
Увеличение производства у конкурентов
|
1/7
|
|
Рост налогов
|
1/7
|
|
Неплатежеспособность
потребителей
|
1/7
|
| Рост цен на сырье материалы перевозки |
1/7
|
Стадия функционирования
социальные риски
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Трудности с набором
квалифицированной силы
|
1/4
|
|
Угроза забастовки
|
1/4
|
|
Недостаточный уровень зарплаты
|
1/4
|
|
Квалификация кадров
|
1/4
|
Стадия функционирования
технические риски
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Изношенность оборудования
|
1/3
|
|
Нестабильность качества сырья и
материалов
|
1/3
|
|
Отсутствие резерва мощности
|
1/3
|
Стадия функционирования
экологические риски
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Вероятность залповых выбросов
|
1/5
|
|
Выбросы в атмосферу и сбросу в
воду
|
1/5
|
|
Близость населенного пункта
|
1/5
|
|
Вредность производства
|
1/5
|
|
Складирование отходов
|
1/5
|
6. 2 Оценка рисков
Методика оценки описана в [3]
Оценка проводилась по 100 бальной
системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 -
риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать
нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )
Таблица 7
|
Простые риски
|
Эксперты
|
Vi средняя вероятность (
1+2+3)/3
|
Балл Wi * Vi
|
|
|
1
|
2
|
3
|
|
|
|
Удаленность от инженерных сетей
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Отношение местных властей
|
25
|
25
|
0
|
16
|
4
|
|
Наличие альтернативных
источников сырья
|
50
|
50
|
25
|
41
|
10
|
|
Удаленность от транспортных
узлов
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Платежеспособность заказчика
|
25
|
25
|
0
|
16
|
4
|
|
Непредвиденные затраты в том
числе из - за инфляции
|
50
|
75
|
75
|
67
|
13.4
|
|
Несвоевременная поставка
комплектующих
|
75
|
100
|
100
|
92
|
18.4
|
|
Несвоевременная подготовка ИТР
и рабочих
|
0
|
25
|
0
|
8
|
1.6
|
|
Недобросовестность подрядчика
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Неустойчивость спроса
|
0
|
0
|
25
|
8
|
1.6
|
|
Появление альтернативного
продукта
|
50
|
75
|
25
|
33
|
4.7
|
|
Снижение цен конкурентами
|
100
|
75
|
50
|
71
|
10
|
|
Увеличение производства у
конкурентов
|
75
|
100
|
75
|
92
|
13.1
|
|
Рост налогов
|
50
|
75
|
50
|
58
|
8.2
|
|
Неплатежеспособность
потребителей
|
25
|
0
|
0
|
8
|
1.6
|
|
Рост цен на сырье материалы
перевозки
|
75
|
50
|
75
|
66
|
9.4
|
|
Трудности с набором квалифицированной
силы
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Угроза забастовки
|
25
|
0
|
0
|
8
|
1.6
|
|
Недостаточный уровень зарплаты
|
50
|
0
|
25
|
25
|
6.25
|
|
Квалификация кадров
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Изношенность оборудования
|
25
|
25
|
25
|
25
|
8.3
|
|
Нестабильность качества сырья и
материалов
|
25
|
0
|
0
|
8
|
2.6
|
|
Отсутствие резерва мощности
|
75
|
75
|
75
|
75
|
25
|
|
Вероятность залповых выбросов
|
50
|
50
|
25
|
41
|
8.2
|
|
Выбросы в атмосферу и сбросу в
воду
|
75
|
50
|
50
|
58
|
11.6
|
|
Близость населенного пункта
|
100
|
100
|
100
|
100
|
20
|
|
Вредность производства
|
75
|
100
|
100
|
91
|
18.2
|
|
Складирование отходов
|
50
|
50
|
50
|
50
|
10
|
Для рисков балл которых Wi*Vi
>10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия
Таблица 8 ( Мероприятия противодействия )
|
Простой риск
|
Мероприятия снижающие
отрицательное воздействие риска
|
|
Непредвиденные затраты в том
числе из - за инфляции
|
Занимать средства в твердой
валюте
|
|
Несвоевременная поставка
комплектующих
|
Минимизировать контакты с
малоизвестными поставщиками
|
|
Увеличение производства у
конкурентов
|
Увеличение рекламной кампании
|
|
Отсутствие резерва мощности
|
Заключить договор об аренде
производственной линии
|
|
Выбросы в атмосферу и сбросу в
воду
|
-
|
|
Близость населенного пункта
|
-
|
|
Вредность производства
|
-
|
7. Финансовый план
7.1 Расчет себестоимости
производства единицы продукции
Таблица 8
|
№ п/п
|
Статьи затрат
|
Сумма
тыс грн.
|
Обоснование
|
|
|
|
|
|
1
|
Сырье и основные материалы
|
90
|
таблица 8. 1
|
|
2
|
Комплектующие и полуфабрикаты
|
100
|
таблица 8. 1
|
|
3
|
Топливо и энергия на технологические
нужды
|
25
|
по факту счетчика
|
|
4
|
Зарплата произв. рабочих
|
30
|
таблица 8. 3
|
|
5
|
Отчисления на производственные
нужды
|
11.7
|
39 % от пункта 4
|
|
6
|
Амортизация и аренда оборудования
|
5
|
таблица 8. 4
|
|
|
Итого прямых затрат
|
261.7
|
е 1 - 6
|
|
|
|
|
|
7
|
Цеховые расходы
|
15
|
50 % от пункта 4
|
|
8
|
Общезаводские расходы
|
30
|
100 % от пункта 4
|
|
9
|
Потери от брака
|
11.8
|
4.5 % от пр. затрат
|
|
10
|
Прочие производственные расходы
|
26.2
|
10 % от пр. затрат
|
|
11
|
Внепроизводственные расходы
|
13.1
|
5 % от пр. затрат
|
|
|
Итого косвенных расходов
|
96.1
|
е 7 - 11
|
|
|
|
|
|
12
|
Плановая себестоимость
|
357.8
|
е 1 - 11
|
|
13
|
Отчисления во внебюджетные
фонды
|
15.5
|
3.4 % от общ стоим работ (*)
|
|
14
|
Полная себестоимость
|
373.3
|
е 12 - 13
|
Страницы: 1, 2, 3
|
